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马云最佩服的日本人不是孙正义,竟是一个卖衣服的?

财视media
作者 | 塞明 2019-11-18 11:16
没钱的人买优衣库,有钱的人也会买优衣库。

马云曾说,放眼全球,他最佩服两位企业家,一位是星巴克创始人舒尔茨,另一个是卖衣服的柳井正。


优衣库这个品牌在今年的双十一再次登顶天猫男装、女装的双料销售冠军。

一些人对于这个品牌的认识还停留在更衣室事件,但这并不影响优衣库的认可度,双十一破十亿的数据说明一切。

根据优衣库2019财年(2018年9月至2019年8月)业绩报告,全年营收2.29万亿日元(约合人民币1510亿元),同比增长7.5%;其中,中国市场营收5026亿日元(约合人民币323亿元),同比增长14.3%;营业利润为890亿日元(约合人民币57亿元),同比增长20.8%。

百度2018年财报显示总营收1023亿,而优衣库的营收比百度多了将近500亿。

2018年李宁全年收入为105亿;安踏营收241亿;美邦服饰营收76.8亿;森马服饰营收157.19亿。

优衣库在中国市场2019财年的营收几乎是李宁加上安踏两大运动品牌的总合,是森马的2倍,美邦服饰的4倍之多。

日本在中国的家电市场、汽车市场、动漫市场都拥有一席之地,近几年优衣库的表现让日本的服装品牌也在中国的市场中占据了一席之地。

这一切得益于,柳井正,一个最初对工作无感的人。

稻盛和夫、松下幸之助、本田宗一郎、 盛田昭夫,日本“经营四圣”创造了日本“经济奇迹”时代的四位优秀企业家,他们的企业如今都享誉全球。

而如今优衣库的柳井正在成为继这些优秀企业家之后的日本新的经营之神。

这个日本人,靠卖衣服成为日本首富,与孙正义轮流坐庄日本首富。 

就这样一个首富,谁曾经想也是一个厌恶学习,流连于电影院、电玩厅这些场所,不愿意工作的人。

但只是迫于生计,在父亲的服装店里帮忙,直到接手这份工作的时候,他甚至依旧抱怨。

在他的生命里,父亲对他的影响很大。小时候柳井正很害怕父亲。他的父亲要求他不管做什么,都要做到第一。这成了他后来励志成长的关键一点。

1972年他接手服装店,原本拥有六名店员的服装店,半年内只剩一个店员。

直到,有一天父亲把公司印章和账户全交给他,并说:“要搞垮公司,就趁我活着的时候吧!”顿时感觉沉甸甸的压力,让他感觉没有退路,必须全力以赴做好。

日本有个名言叫“没有任何决定,能胜过顿悟”。

接手父亲生意碰到经营困局时,他才浮想到了父亲说的话,要当第一,什么第一都可以。

也许从那时开始顿悟本以为不会有什么大成就的他,慢慢开始转变,逐渐找到了一条属于“优衣库”的路。


1982年,柳井正在美国考察时,受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发,提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装,在日本首次引进了大卖场似的服装销售方式。

1984年,优衣库第一家门店在广岛诞生。

此后优衣库的门店数不断上升,尤其是在日本经济泡沫破碎之际,优衣库逆势发展。

1990年日本经济危机爆发,危机爆发前,日本经济“繁荣”,楼市泡沫严重,服装界盛行各种奢靡之风。在他们眼里,只有贵的东西才是好的东西。而随着“泡沫”的破碎,优衣库的平价服饰得到了更多人的青睐。

将近40年的发展,优衣库的产品定位十分清晰:面向大众,注重穿着的舒适度,做男女老少都能穿的衣服。主打的基础款服装获得了广泛青睐。

与其他快时尚的品牌不同,优衣库主打基本款。打造人人都可以穿的百搭衣服。为此,优衣库每年推出的服装仅有1000款,只相当于ZARA、H&M的1/10。

较少的SKU使得优衣库仅以70家工厂就能满足全部需求,相比其他服装巨头动辄1000家的供应商,优衣库的库存压力很低,犯错的机会也少得多。加上在价格上的优势,实现了物美价廉的效果。

你不会被问及是否需要什么商品,只需要根据自己的选择试穿,自助式的购物增加了不少舒适体验。

从名不见经传的服装店发展成为世界级的服装帝国,从偏远的山口县宇部市一步步在世界的不同角落开店。

柳井正为世界提供了一种“百搭”的衣服。没钱的人买优衣库,有钱的人也会买优衣库。


用他的话讲,我们提倡百搭,百搭需要品位,品位很好的人会买优衣库,品位一般的人也会买优衣库。我们拥有很好的质量,价格又便宜,这是我们在经济危机中能够取胜的关键。

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