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如果有足够多的钱,淘集集能成为第二个拼多多吗?

财视media
作者 | 王洪涛 2019-12-09 18:56
淘集集败在知名度、资金还是入口?

淘集集没有撑住终于还是宣布破产了。

“向伙伴们说声对不起,这可能是我们最后一条微博了。”12月9日凌晨,淘集集通过官方微博宣布本轮并购重组失败,由于资金未能如期到账,公司接下来将寻求破产清算或破产重组。

此前淘集集就已岌岌可危。今年9月14日,淘集集总部遭到上百家供应商围堵。

虽然此后淘集集的创始人张正平发布了《致伙伴们的一封道歉信》,希望得到供应商们的理解,但现实每况愈下。

由于对新一轮融资过度乐观,淘集集使用商家货款来对平台用户进行补贴,以期用可观的高数据获得更有利的融资条件,但钱烧没了,新一轮融资却迟迟不能到位,只能宣告破产。

起于社交电商正热时,也曾辉煌

电商市场经过十几年的高速发展,淘宝、天猫与京东两大派系基本将市场瓜分完毕,后起之秀,拼多多通过裂变的模式夹缝中获得机会并上市。

拼多多在电商市场中撕开了一个口子,社交电商瞬间火热起来。众多利用以微信为主的的社交平台开始出现,采取返佣的机制,吸引用户转发,进而拉新,并实现带货。

加上创业者逐渐意识到“三四线下沉市场”的巨大潜力,一批利用社交平台带货的电商开始出现。

而淘集集就是其中的佼佼者,成立于2017年5月31日的淘集集,于2018年8月正式上线,仅用一年的时间就成功积累了1.3亿用户。比拼多多少用了10个月左右。

资本很快就关注到了这个平台,仿佛看到了第二个“拼多多”一样。

2018年10月,淘集集获得了老虎基金、DTSGlobal、险峰旗云4200万美金的A轮融资,淘集集身价大涨,估值达2.42亿美元。

在电商行业触碰到天花板之际,传统供应商想在淘宝或者京东开店做大已经极度困难,而社交电商能够为供应商提供从0到1的新入口。淘集集能够为供应商提供这样的入口,加上拼多多的出现让创业者意识到了“三四线下沉市场”的巨大潜力,众多供应商愿意加入淘集集的平台。

彼时的淘集集拉新促活的活动确实给力。

低价,不仅利用比拼多多更低的价格开拓市场,也同样将拼多多的裂变机制发挥到极致。

拼多多拉新赚取佣金的方式叫多多进宝,商家可以给推手设定一定的佣金比例,让推手去帮助商家分享商品链接,实现商品销售和推手获利的双赢。

淘集集拉新的方式叫赚赚,赚赚获取的不是佣金,而是红包,通过发起助力赚钱的必要条件是购买商品,待支付成功后,淘集集会向用户发送一个红包并存入账户。

烧钱拉新,淘集集用仅用一年就积累了1.3亿用户。

淘集集败在知名度、资金还是入口?

只是淘集集用实践证明,拼多多也不是那么容易模仿的。

与拼多多相比,在创立时间上,比拼多多晚2年的淘集集的知名度远没有拼多多高,拼多多创立于2015年9月。

在融资方面,拼多多四轮融资加持上市,淘集集只拿到一轮融资。

在上市前的3年内,拼多多共获得了四轮融资。分别是2016年3月,由IDG资本、光速中国投资的未透露金额的A轮融资;

2016年7月,由高榕资本、新天域资本、腾讯产业共赢基金、凯辉基金投资的1.1亿美元的B轮融资;

2016年9月,与拼好货的未透露金额的战略合并融资;

2018年4月,由腾讯产业共赢基金、红杉资本中国投资的约30亿美元C轮融资。

拼多多最终于2018年7月26日上市。

淘集集只拿到了一轮融资,在等待第二轮融资的过程中,资金迟迟不能到位,资金链断裂,并最终走向破产。

而在流量入口上,拼多多得到了微信的入口。 

与淘集集相比,拼多多不仅获得了腾讯的投资,还获得了微信一级入口的支持。而淘集集虽然在扩展过程中,专门推出了适用于老年人的APP,无法拿到巨大流量支持的淘集集,靠烧钱获客,难以为继。

拼多多在巨头的夹缝里起来,此时的下沉市场里,已经不是未开发的处女地,它已经无法容下第二个拼多多。此时的下沉市场就变成了寡头的市场。我们可以看到农村淘宝的兴盛,我们也看到京东在下沉市场的布局,同时也能看到拼多多站稳脚跟后的努力。

所以,即使淘集集能够融到资金,它成为第二个拼多多的可能性也不大。

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