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曾良:有危机感的创业者不是在融资,就是在去融资的路上

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编辑 | 小财 2020-08-14 16:39
悲观者往往正确,乐观者往往成功。

人工智能是企业数字化转型的前沿技术,推动企业创新与改善业务运营。受疫情影响,今年全球人工智能市场的增长速度会有一定的放缓,但投资者预计很快会恢复,预计会达到1565亿美元,较2019年增长12.3%。

疫情深刻影响了企业的业务战略,如何在后疫情时代调整企业战略,是当下创业者要思考的问题。

8月13日,天使投资人曾良在由财视传媒、传播达人汇、尚品新消费联合主办的“不经历风雨,怎么见彩虹”2020抗疫特别发布会现场做了“后疫情时代的创业者”主题演讲。

以下为曾良演讲实录,由财视传媒编辑整理:

我自己是在人工智能与移动互联网做一点投资和项目孵化,跟大家一样都属于创业者范畴,所以更准确说跟大家一样苦逼地在创业路上奔波。

今天跟大家分享一下,我自己有一个课程,这个课程叫“喻世良言”,主要是根据创业者在业务战略、组织管理上,也包括在投融资方面有什么问题,给大家做一些总结与经验分享。这一次咱们谈后疫情时代的创业者怎么样,我从里面抽了6条,可能对大家有一些借鉴的话分享给大家。头三条是关于创业企业的业务战略:

第一,没有传统企业,只有传统思维。其实后疫情时代大家更应该想这个问题。100多年以前,有些企业说我们用电的企业,但随后再也没有人提到这句话,以前再也听不到我们是一家用电的企业。5-10年前有人说我们企业是互联网企业,我相信慢慢也听不到这句话,因为互联网是传播信息与介质的工具,每家企业都在用它。我们也预言说有些企业说我们是做人工智能的企业,可能这句话10年后也不存在,因为人工智能这个东西会渗透到企业每个领域,运营的每个方面,所以不会再说自己是一个人工智能企业。所以我们一般作为创业企业来讲,从来不要说你做的这个业务是传统的,别人做的是先进的,只能说有没有传统思维的存在。

其实在疫情之前我们从来没有想到那么多社会活动,完全可以通过在线、VR方式进行,这场疫情给了很多企业新的机会,比如说像跟谁学这样的企业,如果没有疫情,在线教育不可能有这么蓬勃发展的今天,也包括像Zoom这样的企业。换句话说面对后疫情时代,所有创业者第一件事情就是把传统思维抹掉,尽量拥抱新形势下的各种可能性。

第二,这句话我之前也经常分享给大家,本来是八个字,小胜靠智、大胜靠德,出自淮南子。我后来加了四个字,常胜靠和。小胜,营收增长、市场占有率提升等等,这些是靠你的战斗力所实现的。但是一个企业要达到一定大的阶段性成功,一定要靠“德”字。

怎么理解德呢?最重要的是企业创造的社会价值。比如说蛋壳公寓,遭到了一些诟病。我当时跟他们的COO说了一句话,其实你不用担心,这个企业社会价值会帮助你最后挺过来。为什么这样说呢?大家可能在北漂,在北上广深这样的城市,可能要转换工作,转换工作就要转换住所,对吧,有蛋壳公寓这样的方式,其实是社会稳定的一个因素。所以我说你们社会价值是存在的,只要社会价值存在,你就能得到政府、投资人各方面的帮助,你一定可以在正确的道路上走下去。

还有一个企业我常常用来做负面典型,尽管这家企业也迅速的上市了,但是走不下去了。我始终没有看到它社会价值的存在,用逐利的方式,把用户流量做起来,希望能够通过广告收入Cover住获客的成本,这是伪命题。所以我对很多创业者说,这个企业的格局最终由你能创造什么样的社会价值决定的。这是大胜靠德。

后来加了一句话常胜靠和,和是什么,对于企业内部是上下同心,对于外部来讲是你跟上下游关系,你跟供应商、分销商、竞争对手的关系,是什么样的关系,是否大家最后创造一个合作共赢的关系。

第三句话,想分享给大家的就是“明明白白的失败好过莫名其妙的成功”。我们经常看到好多企业有一些短期的成功很难持续。究其原因,它根本没有搞清楚成功的理由根源在哪儿。所以你明明白白的失败,就不会再重复失败,因为你会得到成功。我自己的职业生涯当中,我曾经做过微软的大中华区VP,我们有一个年中Review,对管理者特别重要的考试,比如说我们飞到西雅图,总部领导Review我们上半年的表现,我们把人划分为四种,第一种业绩特别好,讲的特别好,分析得也特别明白,这没问题。第四象限也好理解,业绩特别差,也讲不明白怎么差,你要考虑下课。这两种都好解决。中间还有两种人,占80%的大多数,一种是业绩不错,但也没讲明白为什么会不错,就是业绩不错。还有一种就是上半年业绩不怎么地,但是真的讲明白了业绩为什么不好,怎么去改进。这在微软是很清晰的,能够讲明白上半年业绩为什么不好的,反而是相对优秀的。你从阶段性的结果来讲,大家更需要的是明明白白的失败,这要好于莫名其妙的成功。

组织管理,给大家奉送两句。第一句话很有意思,悲观者往往正确,乐观者往往成功。在疫情期间你看这句话悲观者往往正确,我们天天在见证历史,见证了多少次美股的熔断,见证了油价为负,大家在讨论你加油给我钱,我们见证了很多不太可能的事情,但是都发生了,黑天鹅的事情都出现了。你认为这个事情不会坏到这样吧,就一定会坏成这样。所以对未来因素的悲观者经常都是正确,但是有太多正确,不一定代表成功,乐观者往往成功,但是乐观者都是少数。乐观者对团队心态有什么重要呢?

我讲一个自己的小例子,我1999年在美国硕士毕业之后开始工作,到自己出来做孵化投资大概20年的职场经历,20年每年都会得到上级的评语,但是我自始至终都认为我自己得到最高的评价发生在2002年。2002年是什么状态,大家知道第一次互联网泡沫发生在2001年,那时候杀死了将近一半以上的互联网企业,其中还有名气很大的公司。我当时在一家做商业智能的企业工作,我们这家企业股价超级过山车,我们从9美元炒到330美元,再跌到47美分,所以我后来炒股心态非常好,从9美元到330美元用了11个月,330美元到47美分用了12个月。

当时公司的情况很不好,裁员,从2400人裁到600人,我幸存下来。我每天特别乐观的鼓励别的同事度过难关,那年年底老板给了我评语,“在公司最黑暗的时候,曾良用自己的微笑,鼓励了整个团队。”在以后升职加薪,一下子拿过上千万奖金的时候都有,从来没有一次像那次让我开心的,成功属于乐观者。但是很多事情的判断都是悲观者正确,这确实是这样。

也经常创业者同学问过关于沟通的问题,所以我告诉大家一句话,沟通的核心不是语言,是一种态度。设身处地站在人家的处境上去想,这是态度。关于沟通的问题建议大家读一本管理的书叫《刷新》,很清楚的讲了管理最基础的原则是同理心,沟通也一样,沟通的核心是态度。

最后节选关于资本运作篇的一句话,特别献给后疫情时代的创业者们,有危机感的创业者不是在融资,就是在去融资的路上。

这次看到一些企业包括我们自己孵化投资的企业,比如说疫情前,我现金流挺充分,我有6个月的现金储备,运作下去不是问题,资本市场估值很高,一片光明,都在做上市的准备。但是疫情一发生,原来的业务中断6个月,新的钱进不来,这种情况下就很成问题。还有疫情,我们碰到实际很多情况就是说,去年11、12月定的投资协议,今年反悔了,钱没到账,到5、6月,就倒闭了,活不下去。

所以大家要考虑企业现金流对未来发展的预测,要有很大的安全边际。以前说18个月的现金流储备,才能够敢说这个早期企业能够活下去。这句话告诉大家,很少初创企业有18个月的足够的现金储备,所以要不你去融资,要不走在融资的路上,这也是创业的CEO天天要干,天天要面对的一件事情。

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