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主动求变的苏宁易购在下一盘什么棋?

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作者 | 婉儿 编辑 | 小智 2021-07-07 12:15
“零售是苏宁的创业之本、发展之源。”

近日,一度备受外界关注的苏宁易购重大重组事件终于“靴子落地”,有了阶段性的进展。

7月5日晚间,苏宁易购连发多条公告。苏宁易购表示,张近东及其一致行动人苏宁控股集团、股东苏宁电器集团拟将上市公司16.96%的股份转让给江苏新新零售创新基金二期(有限合伙)。本次股份转让符合公司战略发展需要,对公司未来发展将会产生积极影响。协议转让完成后,苏宁易购将不存在控股股东、实际控制人。

在国资引导下,阿里巴巴、海尔、美的、TCL、小米等产业投资人参与。

此外,苏宁易购表示,根据有关规定,公司股票将于2021年7月6日(星期二)开市起复牌。苏宁方面同时承诺,本公告披露之日起1个月内不再筹划重大资产重组。7月6日复牌后,苏宁易购迅速涨停,开盘价6.15元/股,较此前停牌5.59元/股上涨10.02%。

此前坊间有关阿里或者深国资将会接盘苏宁易购的传言,也不攻自破。

主动求变:让消费者感知到无可取代的便利

自去年以来,苏宁一度面临着资金流动性问题,疫情的影响、投资的影响等等一起作用造成了如今的局面。

“不要浪费任何一场危机。”丘吉尔这句名言,显然对于苏宁来说非常有现实意义,事实正如此,苏宁也痛定思痛,并将此次危机作为一次机会,主动求变,以此为革新契机。

此次新股东带来的近百亿资金一方面可以缓解苏宁的债务压力,另一方面也可以向外界展示苏宁是否有利用此次危机主动求变的决心,聚焦零售继续前行。

实际上,经过多年深耕,苏宁的基本盘还是非常优质的。一位苏宁易购的用户就表示,自己在苏宁易购APP上的家乐福下单,订单确认后十几分钟,水果牛奶就送到了家门口,“别家谁能这么快?”

——这恰恰是苏宁易购在疫情期间积极应变的结果。疫情期间,家乐福深挖国内消费需求,紧抓机遇加速“触网”,接入苏宁易购的随时频道,提供3公里1小时达服务,用户在家中也能随时随地、方便快捷地线上选购,送货到家。

十年转型:“实体零售之王”仍有底气

苏宁成立于1990年,比如今的互联网巨头公司都早:比京东早10年,比阿里早9年,比拼多多早25年。

苏宁是中国最早的家电零售商之一,从一家空调专营店起家,在00年代一跃成为中国家电市场的“实体零售之王”。

2010年起,张近东就制定了苏宁的战略转型决策,确立了转型为线上线下融合的O2O电商的目标。2011年,张近东提出要“再造苏宁”,计划利用十年时间将苏宁易购打造成年复合增长率保持在50%的电商行业第一。同年,苏宁线下已有8家物流基地投入运营。2013年,“苏宁电器”宣布更名为“苏宁云商”,理由是“由于企业经营形态的变化”而更名。

这些都表明苏宁想要发展线上渠道的决心。据相关人士对财视传媒分析,张近东是一个完美主义者,他的完美理想是线上和线下共用一套系统,全部打通,从长远来看会给苏宁创造巨大的价值,但是前期也需要投入大量的资金。

作为一家已经上市的零售企业,苏宁的转型必定面临着挑战。线上和线下的商业逻辑和打法截然不同,电商领域还有淘宝、拼多多以及京东这三家巨头的存在。据“界面新闻”分析,在线上与线下融合的过程中,苏宁不仅要面对公司管理层重组、业务重新分配的问题,更要迎合互联网“烧钱”式的玩法。这对线上经验薄弱的家电零售企业来说显然难以一蹴而就。

这10年来,苏宁不断探索着转型升级之路,如今苏宁依然坚持互联网转型的方向,只是根据不断变化的趋势,积极进行了新的策略调整。

坚守初心,聚焦零售主业

“零售是苏宁的创业之本、发展之源。”苏宁集团董事长张近东曾经这样表示。

2020年12月26日,苏宁成立30周年之际,苏宁集团董事长张近东发布苏宁新十年发展战略。他表示,过去30年,苏宁聚焦零售,坚守初心持续创业,顺应时代不断创新。步入第四个十年,苏宁仍将秉承服务用户的宗旨,坚守零售主业,坚定不移走高质量发展的道路。

2021年苏宁集团新春团拜会上(2月19日),张近东表示,“针对不在零售主赛道的,就要主动做减法、收缩战线,该关的关,该砍的砍。”9天后,缺乏造血能力的足球俱乐部,成了苏宁砍下的第一刀。

在大刀阔斧的改革之后,步入第四个十年的苏宁找到了新定位:聚焦零售本质,深耕商品经营和用户服务,并基于十年来互联网转型积累的智慧零售能力加速资源互联网发展。

线下方面,苏宁的零售网络遍布全国,拥有苏宁广场、苏宁家乐福社区中心、苏宁百货、苏宁零售云、苏宁极物等各类门店。目前已经开出超9000家的苏宁零售云,为苏宁易购发展下沉市场时提供了非常有价值的模板。

这些零售网络,面对的市场也足够巨大。比如近几年飞速发展的零售云。据统计,三四线以下的下沉市场人口占全国总人口近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇,整体市场规模约9000亿,消费潜力巨大。但过去多年,下沉市场零售供给体系建设滞后,经营模式传统,长期存在假冒伪劣商品横行、服务质量参差不齐的现象,低数字化程度导致营销效率低下。

应运而生的苏宁零售云,矢志于赋能这一市场。从零起步发展到9000多家店,苏宁零售云只用了短短四年时间,并逐渐向“一镇一店”的目标靠近,这背后离不开数字化能力的实践与积累。在零售芯片的赋能加持下,苏宁易购零售云将为合作伙伴提供“核心能力+持久保障”,助力县镇合作伙伴实现数字化转型升级。

不得不说,深耕于零售30年的苏宁在供应链保障以及产品储备上有着极大的优势,配合苏宁成熟的物流配送服务,苏宁易购探索出了一种全新的零售方式。苏宁将实体店和互联网运营相结合打造新型店面,巩固发展线下店优势的同时为其赋能。

未来苏宁将以产业互联网的方式持续发展实体零售,未来超市、购物中心、母婴店等都将用这种方式拓展,并将重点从提供商品服务,向提供广告、体验、生活方式等方面进一步深化。重新聚焦零售主业的苏宁何时迎来下一个“拐点”?让我们拭目以待。

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