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优信CMO王鑫:有故事的车都是二手车

财视media
作者 | Cecelia 2017-07-25 19:06
“这个世界上唯一可以跟艺术品相比较的非标品就是二手车。”

在前段时间热映的好莱坞大片《变形金刚5:最后的骑士》中,不少观众对优信二手车的植入印象深刻。与影片全球5.174亿美元的票房所产生的传播效应相比,优信此番的广告投入无疑是成功的,有着高投资回报率。

7月22日,优信集团CMO王鑫在钛媒体2017 T-EDGE科技生活节分享了优信此次的植入理念——“用一种最艺术,最科技范最轻松的方式说清楚二手车是怎么回事,能够抵达远方与骑手无关,没有二手车,有方向也没有用。”


此次,王鑫首度抒发了自己对二手车与生活艺术的理解,并通过五个小故事表达了“二手车是非标品,是艺术品,是一种生活方式”的观点。“每一件艺术品都是独一无二的,是无法复制的,如果复制了就是赝品;每一件的价格也迥异,这个世界上唯一可以跟艺术品相比较的非标品就是二手车。有故事的车都是二手车,或者是N手车。”

在王鑫分享的故事中,曾经有一位刚刚入职优信团队的小朋友,在听完她的演讲后,五分钟内下单买了一辆二手车。王鑫认为,优信在做的就是点燃你的生活梦想,通过科技与艺术的结合,将二手车变成一种生活方式。

然而要推动整个二手车产业链的发展,不仅要用一种温暖的方式将二手车交到消费者的手上,更要用心保障消费者的利益,将二手车市场透明化以消除消费者对二手车市场的不信任感。从车源到售后,优信二手车在全方位地保障用户的消费体验。

今年6月,优信集团首推全国直购服务,优信二手车平台消费者可不受地域限制,享受零负担、一站式的跨区域购车服务,还可通过全国比价选择最优车型,手续办理、物流由优信负责,真正实现买二手车像网购买衣服一样便捷简单。

在保障车辆信息透明方面,优信二手车通过全国各地近3000人的线下检测团队,凭借获得国家自主知识产权的查客检测系统,可以绘制出车辆的残值率曲线,并对短时间内成交车辆进行快速匹配,通过结构化报告,判断车况对于车辆的影响系数。

对车辆进行专业检测后,再将各地经销商拥有的车辆电子化到网络平台上,消费者可通过平台随时随地选购心仪的二手车。

在售后环节,优信推出行业最高标准的认证服务,对事故车承诺30天包退,对平台所售车辆还提供1年或2万公里的质保服务。

今年年初,优信二手车宣布完成E轮融资,金额为5亿美元。优信通过自身业务能力的塑造,成为了专业的二手车服务商与行业内的佼佼者。而通过科技手段+大数据分析,将二手车融入生活中,将这种“艺术品”去伪存真,传达给消费者关于二手车的情怀与故事,就是优信二手车所要达到的远方。


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