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谁说刘强东不懂时尚,京东奢侈品战场下手秘鲁国宝羊驼毛

财视media
作者 | 玙璠 2017-08-04 18:15
电商平台为了做好奢侈品这门生意,各显神通。

京东做奢侈品的生意已经不是一件新鲜事了。


先是在纽约时装周主秀场办了“京东尚纽约”秀,扶持了一些中国设计师去米兰、纽约和伦敦走秀,还联手北京梅赛德斯奔驰举办时装周、冠名上海时装周。最著名的,还属红遍朋友圈的“土模”照了,网友都表示,这样的“卖家秀”绝对是业界良心!

在经历各种摸爬滚打后,刘强东似乎摸对门了:京东宣布与一家时尚买手电商——Farfetch达成深度战略合作。对于京东而言,3.97亿美元的投资最直接的就是让刘强东坐上Farfetch董事位置,并给京东商城提供了更多奢侈品货源及销售经历。

如今,没有人能否认背靠家电、3C业务起家的京东,进军时尚产业的决心。另一边阿里也一直没有停下脚步,曾经和其闹出不少纷争的法国奢侈品巨头开云集团宣布双方和解。阿里和京东的高管在接受采访时曾表示,两家公司都在考虑在未来几个月推出专门针对奢侈品的平台。

根据麦肯锡今年的《中国奢侈品报告》,虽然16年的奢侈品消费在创新低,但是中国的消费者仍是全球奢侈品的主力,家庭年收超过30万的富裕人群,成为整个市场增长的最大引擎,这一群体已经日渐成熟。

他们作为出境游的主要人群,由于对于国内奢侈品消费价格、体验、产品线、环境等的不满,普遍选择在国外进行奢侈品购物。中国的奢侈品电商,成为一个发展空间巨大的渠道市场。不论是国内的巨头还是国外的奢侈品集团,都对网络零售商这下一个处女地虎视眈眈。而这种合作早已上升到国家层面。

8月3月,京东正式宣布开设秘鲁国家馆,并与秘鲁出口和旅游促进委员会及北京服装学院共同签署三方合作协议。也就是说,此后秘鲁的羊驼毛将在经过北京服装学院的设计和生产加工后,在京东平台上销售。

神兽羊驼虽广为人知,但很多人还不知道羊驼毛是很多奢侈品牌使用的原材料,也不了解秘鲁这个全世界最大羊驼毛的出产地。

这时候要科普一波常识了:全世界80%的羊驼都来自于秘鲁,羊驼毛因天然色泽丰富,加上透气吸湿、重量轻、保暖性极好,被誉为“纺织品中的软黄金”,羊驼毛的相关产品近年来逐渐成为时尚界的宠儿。


而最知名的羊驼毛奢侈品品牌在中国都尚未有零售店,不过此次合作达成后,部分知名羊驼毛奢侈品品牌如SOL Alpace以及羊驼毛服装配饰品牌、著名的设计师品牌都将入驻京东平台。

但目前来看,在加工和设计层面,羊驼毛制品的产品附加值仍有巨大提升空间。因此,京东可以在渠道营销、物流、支付等技术层面提供支持,这也是秘鲁官方选择京东的关键因素,另外,北京服装学院也将从参与设计角度提供助力。

据了解,除了羊驼毛产品外,秘鲁盛产的银饰、铜饰等其他产品,也将在秘鲁国家馆中陆续上线。

国家馆上线,可以说是跨境进口电商领域一道独特的风景线,曾经在“双11”前刮起一阵阵热潮,一时间风口无两,不过大多数消费者或许并不明白上线国家馆的具体意义。

以秘鲁国家馆为例,首先,在开拓货源上,国家馆能够起到很大作用,有秘鲁政府或者秘鲁政府背景的合作方作为支持,平台在获取当地货源方面自然便利很多。其次,也正是因为国家馆的合作方值得信赖,因此羊驼毛等奢侈品更加有保障。第三,作为京东与秘鲁货源方互动合作的一个枢纽,秘鲁国家馆上线,有利于加深中秘之间的交流合作,对未来秘鲁产品的进入大有帮助。

过去一年,传统零售与电商的交融越来越紧密,线上线下和物流实现进一步打通,刘强东将这场新浪潮称为“第四次零售革命”。刘强东认为,中国的中产阶级正在崛起,他们对高品质商品的需求与日俱增,京东通过持续升级零售基础设施建设,正在成为连接世界与中国消费者的一座桥梁。

如果说今年618是京东蜕变后的一场实战演习,那么这一次,京东选择从羊驼下手,秘鲁国家馆上线则可以看作是京东在奢侈品品类的单点升级。显然,京东、阿里战火已经蔓延至奢侈品。



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