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途家牵手“日本版链家” 罗军:目前恋爱期,婚否看未来

财视media
作者 | 玙璠 2017-08-22 23:49
在民宿即将合法化的日本,途家要与Airbnb正面竞争了?

今年6月,日本《住宅宿泊事业法》(即日本的民宿法)开始施行,日本全国开放民宿业务。今日,罗军宣布,途家与日本电商Rakuten Lifull Stay达成合作。

据途家联合创始人兼CEO罗军介绍,此次双方主要在房源和服务两方面进行合作,其中Rakuten Lifull Stay提供日本国内的房源,途家则服务游客。

对于双方未来是否会有业务层面以外的合作,罗军幽默回应:目前双方是恋爱期,而且很快进入蜜月期,未来是不是会有婚姻,要看接下来的动作。

途家与Rakuten Lifull Stay达成合作

财视传媒了解到,双方的合作会先从市场分析合作入手。2018年1月日本民宿法实施后,Rakuten Lifull Stay的民宿房源会在途家开始出售,同时增加开拓房源。

此前,途家已与Rakuten Lifull Stay在东京举办记者会,宣布双方展开合作。今天的发布会上,罗军重点披露了此次合作的具体落地与途家海外业务的战略布局。

国家旅游局数据中心的数据显示,2016年我国出境旅游人数达1.22亿人次,出境旅游花费高达1098亿美元,连续四年蝉联全球出境游人次世界冠军和世界第一大出境旅游消费国。而日本作为近年来中国游客出境游的热门目的地,随着民宿业务的全面解禁,民宿需求将逐年上升。根据第三方咨询公司预测,到2020年日本民宿市场规模将达到2000亿日元,是2017年预期值的2.4倍。

在巨大的市场空间下,今年2月,途家宣布进入日本市场,并在日本成立子公司日本途家。在此背景下,途家与Rakuten Lifull Stay展开合作,目的是吸引占访日游客四分之一的中国游客。

因此,途家将重点在四个方面落地与Rakuten Lifull Stay的合作:一,通过直签和供应商API两种方式加强库存获取;二,通过携程、去哪儿、艺龙、微信酒店等八大通道打通获取客源;三,本地化:在已布局的核心区域,聘用当地员工,遵守当地市场文化及相关规定,并积极寻求当地合作伙伴;四,双向客服:在中国总部设有专门的海外客服团队及海外商户服务团队,在日本已设有专职客服,针对已在当地的客人和当地商户提供服务,今后会逐步开设东南亚的专门客服团队。

罗军透露,途家每年的海外业务增量保持平均5倍增长,其中今年日本业务量同比增长超过8倍。而基于与Rakuten Lifull Stay的战略合作,预计到2020年,途家日本房源库存将增加到10万套,到2025年将增加到20万套。

途家此次的合作伙伴实力如何,用罗军的话说是“优势互补”。Rakuten Lifull Stay是Rakuten和Lifull stay所投资的线上不动产网络公司,通过各类不动产和网络上的资源,拓展房源,同时向个人以及公司提供民宿服务。在日本拥有数量庞大的民宿房源,有“日本版链家”之称。

途家此次重点发力日本市场,被认为是要与Airbnb开展正面竞争了,罗军则强调途家的原则是,一直重视国际市场,但是会优先布局中国出境游客热衷的亚洲目的地。目前布局的地区和国家有香港及台湾地区、日本、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等。

至于此前与Airbnb资本合作的传言,罗军还是那句话,“董事会还没授权我对这方面做解释。”

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