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双面周箫:当美男小作家成为戏精CEO

2018-01-02 14:46 财视media 文 / 付于洋

沉浸式娱乐是什么?很难说。

简单理解是小时候“过家家”游戏的超级豪华升级版;复杂点,是打破戏剧的第四面墙,观众走到场景中和演员互动,参与故事主线,触发、推进情节,简称“大家一起做戏精”。

周箫,这个双面人格的CEO说,他要让沉浸式娱乐成为世界语言。

2015年,万娱引力创立,公司介绍写着“创造基于超强IP的互动娱乐产品”。目前项目已经完成A轮千万级融资。



A面:戏精CEO

万娱引力有两个产品:“当心”和“触电”。

ToC品牌“触电”用一句话讲就是:所有人都可以在触电所构造的故事中活一次,通过沉浸式娱乐给用户带来穿越感。 

ToB品牌“当心”是提供全套沉浸式体验的方案和制作,打造针对电影、游戏品牌的营销活动。

周箫介绍目前国内没有模式相同的竞品,而这个想法来自他2012年的一个梦,此后就像《盗梦空间》的理念植入一样发芽并不断生长,去做这件事变成了一种自然而然的事情,强烈的作者意识让他想打造一个属于自己的作品。

这个想法最开始被做导演、编剧、制片人的朋友们反对,“大家都匪夷所思,中国人很羞涩,怎么沉浸?怎么互动?”

曾经写出禁书的那份反骨又立了起来,“你越觉得不行,我越要尝试做给你看,网大、网剧所有人都在做,我不会做,我做我自己选择的事情”。

万娱引力周箫,触电仙剑奇侠传鬼吹灯

2016116号《触电·鬼吹灯》在剧场演示,演了一整天、七场、近一千人参与,5月正式落地北京西单大悦城,每场体验时长超过半小时,人数控制在30+,每天人流量近千。

之后,触电陆续推出了《触电·整容液》《触电·仙剑奇侠传》,后者落地北京朝阳大悦城。目前沉浸式娱乐体验已经走过全国十几个地区,包括台湾。

触电营收包括门票、赞助、饮品和衍生品销售等,其中衍生品销售占比达40%以上,以《仙剑奇侠传》为例,体验者可以在入口购买明珠手电、紫金葫芦,相当于游戏里的升级装备。

让人印象深刻的体验者很多,周箫提到一个玩了八遍的用户,是带着八个不同的女孩玩的,他们从监控里发现他每次都在一个很黑的拐角里出轨。

触电体验也一直在做多维度尝试。比如平行世界的版本。2017年触电主要驻扎在购物中心,2018年会进入到景区,体验时间可能从一个小时延长到一天,分出N条支线剧情。

周箫表示,沉浸式娱乐不会同于主题乐园,会渗透到生活的方方面面。2018年团队也会打造沉浸式酒店、餐厅。以酒店为例,用户在一晚上的住宿过程中会看到有谋杀案在隔壁房间发生,警方探案搜捕等,这些真实体验跟主题公园带来的完全不同,营造的是真实的情绪和感受。

B面:作家&导演

少年时代的周箫是一个作家,且被网络评选为“美男小作家”,十三年后说起来他掩面尬笑:“太可怕了,那时候比现在轻40斤。”

他用“一个有点轻微自闭倾向的写手”形容十八九岁的自己,“只有我和文字世界,没有别人,我不会社交,沟通交流都不会”。


这一切都源于15岁时的那场重大医疗事故。

周箫经历了足足七个小时的抢救,濒死体验如此翻天覆地,“我在一条路上跑,身边有声音飘过去,然后有一束光,我在冲着光跑,跑到那个光里就不行了”。

醒来时他感觉不再是少年,“一下跳跃到了不知道多少岁的阶段”。

一个少年人,在满是老人的ICU里看到每天都有人永远离开。这彻底改变了周箫的阅读习惯,他开始看尼采、康德,追问人生的奥义;“开始真正写东西”,从那之后他的母题就没有离开过死亡。

直到进入中国传媒大学,做了学生会主席,四年时间,他又变成一个特别擅长交流沟通的人。 

毕业后,周箫进入爱德曼公关,26岁成为中国区有史以来最年轻的总监。

被问到为什么没有成为一个职业作家,他坦言:“毕业前就放弃了这个想法,因为我19岁的时候,写出了人生中没法超越的作品。曹文轩老师说这个30万字的长篇可能是80后一代人的最高水准,但绝对出版不了,书中充满死亡和爱的探讨和描写。”

那以后,周箫再没有写过长篇。

然而十年后,当他开始做“触电”产品的时候,发现自己还是把文学创作中的习惯带到了创业项目里。

写字时他经常把小说、散文和戏剧三种文体合在一起写,而“触电”被定义为把电影的场景、戏剧的表演、休息的互动整合在一起。

mix文体到mix娱乐类型,跨界做更好玩的娱乐表达方式,成为伴随周箫一生的事情。


当导演遇上工作狂

有着戏精梦想的导演CEO工作起来是怎样?

周箫说他会在编排阶段玩几十遍,产品正式落地以后玩一百多遍,每遍都观察用户的肢体语言、表情等,不断改进迭代。用户在没有剧本的情况下,会随时有突发性反应,要考虑演员和情节如何接得住。

为了增强现场真实性,比如在鬼吹灯的盗墓题材中,团队用真实的发臭肉来制造墓室中腐烂的味道,极具震慑力的巨蟒会用全息投影配合视效装置,现场安排观众吃下真实的红色药丸,作为蛇毒解药……

从理性的CEO状态到感性的导演状态切换,周箫靠得是酒,喝到微醺飘飘然,开着剧本会议,当着众人的面,肢体动作就大起来,开始唱歌。

创业以来,他就是All day,忙起来吃饭不规律,凌晨四点睡,早上八点起,一年胖了10斤,发朋友圈要给脸来个模糊处理,戏称“过劳肥”。

对现在的生活状态,他却“老满意了”。

他特别喜欢系列电影,比如漫威和DC,这样长久化的IP,中国的城市里却一直没有一个线下娱乐品牌。周箫坦言,他在创作的时候没有太多借鉴国外,做得是很原创的中国模式。

触电进入台湾时打破了这个亚洲文艺创作前列地区的某种“有色眼镜”。从纽约、伦敦这样引领全球娱乐风潮的地方来的朋友会说,没有见过类似的东西,这让他觉得骄傲。

周箫认为,好莱坞电影通行全球在于其娱乐性,只有娱乐才能变成那种全球通行的语言。

他说:“让沉浸式娱乐成为世界娱乐,是我最大的目标。”中国的制造和创造要放之全球也屹立在优秀之林。



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