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苏宁要将洗碗机市场份额提升至10%,2018定下25亿销售目标

2018-04-13 16:13 财视media 文 / 金金


随着80、90后成为家电消费市场的主力,品质生活逐渐取代生存刚需。而面对欧美洗碗机市场70%的高普及率,中国的普及率尚不足3%的市场背后广阔的市场前景,4月13日,苏宁易购第二届洗碗机节如期而至。

在苏宁易购总裁侯恩龙眼中,洗碗机在5—10年内都是朝阳产业,苏宁易购能将洗碗机市场份额提升至10%。据他介绍,苏宁易购洗碗机三年复合增长超过200%,线上线下买家数复合增长率高达147%,截至2017年年底,苏宁洗碗机累计销售突破50万台,行业占比达25%,市场份额第一。

另据国内专业第三方研究机构北京中怡康最新数据报告显示,2017年洗碗机线下、线上市场整体增速分别达89.9%和186.7%,其中,苏宁增速高达99.7%和252.2%,行业增速也是第一。


发布会现场,西门子、美的、方太等众多品牌大佬们纷纷为苏宁洗碗机节打call。苏宁易购厨卫家装公司总裁王冬强调,2018年各大品牌洗碗机新品100%都在苏宁渠道首发,并向对手宣战:2018年将以全年50万台、25亿的销售、100%的增速、30%的市场占有率,坐稳洗碗机行业头把交椅。

也就是说,相较于2017年10亿、23万台的实际销售情况,苏宁2018年定了销售量翻一倍的“小目标”。

此前,苏宁曾为家电3C消费市场制定了一套新服务的“基本法”:30365+46项服务+双线七天无理由退换货。此次苏宁联合中国家用电器研究院发布“碗美标准”,在洗碗机清洁能力、干燥能力、耗电量、耗水量、洗涤时间等方面提出了新的标准。

而对于消费者而言最有吸引力的就是,苏宁承诺消费者的“365天不净则退”,并依托遍布全国的多形态门店,打造了全国最大的洗碗机终端体验系统和一站式系统,不定时开展洗碗机试用、直播、科普等活动。

据悉,苏宁易购第二届洗碗节将持续到5月9日,期间将推出满减、买赠、套购等优惠让利消费者。

418历来是电商争夺上半年市场份额的重大节点。此次,苏宁依托于全国多形态门店的体验专区,各级渠道将下沉至3-6级市场,门店洗碗机专区从300家推进到500家,全面开拓零售云和直营店,并通过线下区域化主推、线上大数据的完美利用,实现产品反向定制,促进产品迭代升级。正如侯恩龙所说,“如何让洗碗机成为白色家电行业的新增长点,是苏宁在思考的问题。”


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