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京东母婴3年内目标:销售破千亿,落地5000家体验店

2018-04-16 20:09 财视media 文 / 金金

4月16日,京东超市母婴品类发布了2018年战略规划,称将在3年内即2020年实现年销售量突破1000亿的目标。

据相关行业研究报告,2017年中国母婴用品市场整体规模近3万亿元,预计2020年规模将达40000万亿。

当日,尼尔森发布的《母婴行业趋势概览》报告显示,2017年中国B2C母婴快消品线上市场,国产奶粉线上销售增幅达到37.1%,京东母婴在婴幼儿奶粉和婴幼儿纸尿裤品类份额均超5成,其中2017年国产奶粉在京东销售增幅达到了51.7%。可见,国产奶粉正在重新赢回消费者的信心。

尼尔森这份报告还显示,网购渗透率正快速增长,消费者线上购物意愿强烈,其中,京东网购渗透率达38%。随着电商行业的成熟以及消费者观念的成熟,以往传统产品线下的销售方式已经行不通了,仅依靠线上并不能为消费者提供线下才能独享的体验和服务。

对此,京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,京东也将继续在线下发力,将在未来开超过5000家母婴体验店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等,满足消费升级时代用户的体验。事实上,早在去年,京东就推出了母婴渠道下沉战略,计划在三年内开设5000家京东贝全母婴店,并且将重心放在三四线城市。

同时,鉴于母婴用品消费者群体年龄段逐渐偏向90后、95后,其对于企业和品牌在零售渠道的转型上有重要的参考价值,冯轶从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度进行了具体的阐释。

首先,在营销生态上,京东将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构。一方面,京东将打破行业、地域、领域等界限,与垂直媒体、旅游渡假区、行业协会等达成战略合作;另一方面,京东还将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面深挖并拓展用户。而基于内容生态的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、母婴造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。

其次,在数据共赢方面,京东将利用自身大数据的资源,进行母婴行业现状剖析、用户研究和专项诊断等,与品牌商一同以反向定制和包销等方式实现在母婴行业的长线增长。

第三,具体而言,京东母婴的无界零售战略,以智慧母婴体验店为基础,通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系,打通线上线下销售融合。在此基础上,冯轶提出,京东将在未来拥有超5000家母婴体验店,完善无界零售战略。

第四,京东母婴将重点突破的目标定在了POP商家和潜在品牌方面,即通过给予政策、资源、营销和数据等四方面的能力支持,打造垂直、专业、高品质的商家和品牌。

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