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发布会开进对手大本营,细数雷军与友商们的二三事

2018-06-01 10:37 财视media 文 / 王晗玉


531日下午,小米8周年旗舰产品发布会在深圳大运中心举行。对于为何选择在深圳举办发布会,雷军在微博回答“因为从来没有到深圳开过”,当天在现场又说:因为友商在这里,要给友商介绍一下小米成立8周年来取得的成果。”

雷军,小米

听起来都是调侃,之所以选在深圳,可能也只是作为小米全国巡回发布会的其中一站。从今年3月份开始,小米已在上海、武汉、南京举办多场发布会。不过深圳及整个广东确实是对手品牌的聚集地。

雷军,小米

这里是位于深圳龙岗区的大运中心体育馆,也是小米本次发布会的举办场馆。同样位于龙岗区的华为总部坂田华为基地就在距离不到20公里的地方,由此向南的南山区,中兴研发总部坐落于此,附近还有魅族在深圳的分公司,并且与在珠海的总部仅隔一条珠江。而由此往西北方向走60公里,就是OPPOvivo的大本营东莞。

此外,从大运中心经罗湖口岸前往香港也只需1小时车程,五月初,小米正式向港交所提交了IPO申请。

在这个同行之间互相秒杀、碾压、完虐、吊打的时代,雷军带着小米8以及本次发布的另外6款产品在友商家门口完成了首次亮相,但雷军本人与对手之间的交流早已不是第一次。


|| 小米VS华为

小米8在华为的老家隆重推出,而华为的荣耀play也正跃跃欲试,下周将在小米的家门口北京举行发布会。

523日,华为消费者业务CEO余承东就表示,之前在华为P20专访时说到了一项很吓人的技术,将会在6月的荣耀手机推出的新品上率先使用。


而在小米手机发布前,小米总裁林斌也专门发微博,表示小米8一大堆吓人的技术,一页纸都写不下


随后,荣耀总裁赵明也转发了一条@雷军的微博,称在这项吓人的技术面前,近期的其它产品都不是事儿。


作为如今国内市场上正面硬刚的对手,两家的互动从来不少。

在去年年底乌镇峰会的丁磊饭局上,雷军与余承东曾把酒言欢。当时外界十分关注两人到底聊了什么,但后来雷军微笑表示,这个问题没有什么可说的。不过这张合影至少表达了小米一个很重要的原则:要把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的。


而在饭局前一个月,余承东还被拍到现身小米之家,还与小米员工进行了交谈。广大网友表示,这是要学习小米的线下经验吗?



|| 小米VS ov

无独有偶,雷军也曾逛过友商的线下门店。

去年8月份,雷军赴河南进行手机市场线下考察,行程中被拍到多次现身OPPOvivo的线下门店。就连其本人在微博也曾晒出照片。那条微博本意是想感慨手机店老板娘的辛苦,却被背景中的vivo标识抢了镜。


之前,雷军曾在采访中被问到,对于ov两家的模式,小米有无可借鉴之处,他回答,这是两家非常优秀的公司,但小米跟他们是完全不一样的模式,“我们完全不会去学习”。

我觉得他们今年(2016年)很成功的核心原因,是三四五线城市的换机潮,还有信息不对称,因为越往一二线,信息越透明,(在三四五线城市)大家不知道里面的东西到底值多少钱,还可以有别的可选择。

而那次考察雷军走访了大量三四级城市及乡镇手机门店,表明眼下小米也开始重视三四线、乡镇市场,并且注意到了ov的铺货能力。



|| 小米VS魅族

目前魅族手机已经不在小米发布会的友商同款对比之列,但实际上,雷军最初看好的就是魅族。

2009年,雷军向当时还是谷歌工程研究院副院长的林斌发出邀请:有家叫魅族的公司不错,你去说服他们用Android。此前两人经李开复介绍认识,经常碰面聊手机,已经研究了一段时间的市场。

之后二人一起飞往珠海,两次探访魅族,并且和创始人黄章有过深入交流。


不过后来,雷军还是决定自己做手机,此举或许让他与黄章之间有了嫌隙。在首代小米发布3天后,黄章在魅族互动社区上回复某网友时表示:“我并不怕他,只是恶心他。曾经以天使投资人身份,利用高新区领导关系接触我套取魅族的商业秘密……在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套。所以请不要在此谈论他们,还我清静。拜托。”

透过黄章当时的态度,我们可以了解到雷军探访魅族似乎是一个颇有心机的手段,但是在雷军那里,我们可以听到不一样的版本。

“你做一件事情肯定要了解同行做到什么程度了,要做充分的市场调查。我也拜访了很多家……我也有过其他的思路,但最终决定自己做。做顶配手机,有实力的不见得愿意跟你合作,没实力做出中等水平又不是我要的,只能自己做。”

在后来的报道中,雷军曾经这样评价黄章:黄章挺了不起,初中毕业,教育程度并不高,而且从厨师做起。可能他做的事情,如果你受过良好的教育,有很多资源,就不会觉得做得有多好。但是你把这几条加上去,我觉得还是蛮励志的,这是他的长处。

而对于之前的风波,雷军表示我们曾经试图回应,后来他找我的朋友说情,然后把所有骂我的东西都删了。除此之外不便于评价。

至此,能够感觉到即便双方曾经心生嫌隙,但应该还是买卖不成仁义在。确实符合一个厚道的人设


与魅族一样,董明珠的格力总部也在珠海,不过近年来格力手机从来没有被小米在发布会上对比过,所以在此略过不表。


发布会彩蛋:已经从小米离职的前副总裁雨果·巴拉也现身发布会,雷军介绍时随口一句“Are you OK就是他坑我说的让现场立刻沸腾,观众起哄唱两句,雷军坚定中带着一丝尴尬地婉拒了提议,不唱不唱,等以后专门办场演唱会再唱,门票1000元起步!



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