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链家左晖:不是我们做得好而是别人更差

财视media
作者 | 米高妹 2015-06-24 16:48
每次有人说我们的时候,我就对大家说,你们之所以这么生气,就是因为人家说得对,不对你干嘛生气啊。

新房、二手房、租房、互联网平台、房地产金融……如今,链家被业界认为已建成了当下国内唯一同时具备全产业链服务能力的房产O2O平台。

5月18日,链家宣布与高策地产服务机构合并,这也成为链家全产业链O2O平台建成的一个重要标志。

就在业内爆炒链家之后,链家地产控股董事长左晖就链家未来的发展表达了自己的心声。

以下为采访摘录:

问:一些业内人士说链家“只在北京强,在其他地方都弱”,你想怎么回应?

左晖:每次有人说我们的时候,我们的人都会非常生气。我就对大家说,你们之所以这么生气,就是因为人家说得对。不对你干嘛生气啊,对吧?

这个说法有一定的道理。我们也正在用收购兼并的办法来解决这个问题。由于要在所有进入的城市做真房源,所以在当地选择志同道合的伙伴很重要,也是最主要的异地扩张方式。

【一听这话就知道左先生是性情中人,在其他城市业务弱有什么关系,但是员工很强势啊!尤其是对找房子的租客。】

问:业内还对链家线下门店过多、资产过重、资金链是否能承担等,存有诸多质疑。你如何回应?门店成本占总成本的比例是多少?利润核算如何?

左晖:链家的优点是“保守”,会做“重”生意是我们的特点。二手房经纪业务是本身就是很重很难的事,交易过程非常复杂,需要有线下多年的积累;自如做资产管理也是很重,而且对IT的要求非常高。从现在起,要做万亿的O2O平台,管理十万经纪人,这些都是很“重”很难的事。这是那些“轻”的模式做不到的,但是链家可以做到。

从成本核算来讲,门店租金全国平均下来占总成本不到10%,在北京不到8%,所以没有想像得那么“重”,但门店提供的价值之多之大难以估量。我们在意的不是门店的数量,在意的是可以用它们做多少生意。

【但链家在同行业中还是比较偏重线下的,只要从链家地产门店前走过,都会有营业员站在门口对着你喊:“租房么”】

问:链家还有哪些不足?如何改进?未来还面临着哪些难点与挑战?

左晖:我在许多场合都说过,现在链家做的还差很远,之所以大家觉得我们还行,不是因为我们做得好,而是别人比我们做得更差。

【你们城里人真会说话,竞争对手至少掉了100滴血和30点经验值。】

问:关于链家上市的猜测一直不绝于耳。是否有上市计划?有无上市时间表?

左晖:目前没有上市计划,至少5年内不会上市,但是最终一定会上市。其实是否上市对链家来说并不重要,这太小看我们了。

上市与一般性融资有什么区别?两种“钱”的属性不一样。上市后的资本,更希望企业用比较稳健的方式去打市场。但当企业处于成长期时,需要快速打下市场,为了这个目的,可能需要放弃短期利润。但这些未必符合投资者的“纪律”。所以,上市与否是与企业的发展阶段相关的,不到时候,一定不要上市。

【你开心就好,都听你的。】

问:你说过自己一只脚在经纪行业内,另一只脚在经纪行业外,链家很多高管也都来自于IT行业。他们是如何将融入到链家中来的?这样的好处和局限在哪里?

左晖:服务业本来就是人才的洼地,我们这行就是洼地中的洼地。我们去校招,都是在那些高大上的行业去过之后才去的,但今后房地产经纪行业对人才的需求会越来越高。

我们公司的高管中有很多人才来自于IT行业,包括IBM、BAT类企业,互联网的确能帮到链家很多忙。

在这个时代,理论上可以说我们两只脚扎的都不深,但是好在现在两边做得都很差,所以我们占的便宜比吃的亏要多。

来源:《地产》杂志(部分删减和改动)

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