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京东进口食品出新招:不光秒杀还要种草,一年开50个国家馆

财视media
作者 | 金金 2018-10-11 22:07
未来,京东还将为国家馆开设专门的频道入口,以最优质的资源推动国家馆发展。

在消费升级还是降级的讨论声中,10月9日,京东进口商品部喊出一年开50个国家馆的口号。

这是闹哪样?不妨先看一组数据。

海关统计显示,2017年全国进口食品销售额达582.8亿美元,近5年间,进口食品贸易额年均增长率为5.7%。目前进口快消品中的进口食品在我国市场前景良好。而第三方电商平台数据监测机构欧特欧咨询的一组数据也给了京东一定的信心:在进口牛奶、咖啡、巧克力、饮用水等品类上京东领先行业,如进口雀巢咖啡的销售,京东占据82%的市场份额。同时京东大数据显示,京东进口食品的销售额增幅超过50%,是行业的2倍。

而京东进口商品部当日提出的“Global Yet Local(全球的同时地道的)”战略被业内看作是抢占进口食品市场的重要砝码。

京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶称,涵盖流量规划、上新规划、服务规划和国家馆规划四大举措的新战略,将覆盖食品饮料、母婴、清洁个护、宠物园艺等快消品众多品类,但前期重点在渗透率高,代表国家特色的进口食品品类。当天,京东全球美食博览会拉开帷幕。

接下来,京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思对新战略进行了详细的解读。首要做的就是吸引新品,据黎开思介绍,重点开拓的是在本国家喻户晓,但中国消费者还相对陌生的国际小众品牌。

“酒香也怕巷子深”,不光要“秒杀”还要靠内容“种草”。在流量碎片化的大环境下,公域流量的获取难度和成本越来越高,但粉丝&私域生态是品牌商自主运营且直接触达消费者的流量,为了让品牌商更高效地构建私域生态,京东除了大数据的反向定制帮扶,进口商品部还会给到搜索加权、资源专享、数据支持等专属规划。黎开思承诺,未来一年将把价值1000万元的资源用于粉丝拉动及粉丝类定向活动的支持,一年内扶持10家店铺粉丝突破100万,100家店铺粉丝数突破10万。

服务方面,京东还将为品牌商提供全链条服务,包括国际供应链代运营、数据开放、海外直采绿色通道、流量共建等。黎开思介绍,中小品牌不只是进入线上有问题,也缺少电商方面的专业性,京东要帮助这些商家实现线上线下融合,成功转型到互联网企业。比如,之前京东线上的日本馆,采用自营海外直采、优质品牌商家入驻等模式,最大程度提升供应链效率,改变传统的海淘日货模式。


至于一年内50个国家馆的规划,包括“自营+pop平台”双模式,京东方面表示,且均得到了各国驻华大使馆或相关政府部门的支持。据了解,目前已经开设了爱尔兰、泰国、荷兰、马来西亚、新加坡、俄罗斯等国的国家馆,而德国、韩国、意大利、加拿大等国的国家馆目前正在筹备中。例如,消费者在爱尔兰国家馆中已经有近30款特色地道商品售卖,包括牛奶、牛肉等当地特产。在爱尔兰国家馆开馆之前,京东进口商品部就受邀到爱尔兰进行考察,并与有关部门进行签约。

财视传媒了解到,未来,京东还将为国家馆开设专门的频道入口,以最优质的资源推动国家馆发展,目标是成为全球地道美食进入中国市场的首选平台。看来,“一年开50个国家馆”不只是口号。

上个月,国家会展中心(上海)有限责任公司与京东集团在上海签约,根据签约内容,京东集团在首届中国国际进口博览会期间将主办专场活动,并发布“中国进口消费白皮书”,同时还将在大会招展、招商、广告投入等方面提供全面协助。

事实上,不论消费升级,京东都做着准备,一手抓“京东拼购”,一手抢占进口商品市场。

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