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苏宁卞农:2018双十一将是新旧零售模式分水岭

财视media
作者 | 金金 2018-10-16 22:05
“鉴于今年的市场环境,如果还坚持原来的模式,消费者不会买单。”

国庆黄金周的余温还未过,双十一的战火已经开始蔓延。

随着整个电商行业流量红利的迅速衰减,双十一的狂欢早已不仅仅是线上狂欢,也不仅仅是低价5折的狂欢,消费者购物逐渐趋于理性,对于品质、体验、服务的需求越来越高,因此近两年电商平台都在寻求线上线下同步发展形成复合竞争力。

而苏宁易购早在7月末启动“北京攻略”,10月16日,北京苏宁联合陕西苏宁启动“双城攻略”,宣布率先启动双十一。

“鉴于今年的市场环境,如果还坚持原来的模式,消费者不会买单。”苏宁零售集团副总裁卞农称,2018双十一将是新旧零售模式的分水岭,将重新定义双十一。


双城攻略

“如果说之前‘北京攻略’是苏宁智慧零售在北京多业态发展的主场布局的开篇,那即将到来的双十一购物节则无疑是苏宁北京攻略迎来的大阅兵。” 北京苏宁易购总经理郝嘉表示。

财视传媒了解到,在苏宁今年的双十一购物节期间,北京苏宁将发挥领先作用,带动全国市场激战双十一。

苏宁易购对智慧零售的犁地是从北京开始,之所以选择与陕西联手,是因为情怀的驱动。卞农表示,一方面西安苏宁见证了北京苏宁的成长,另一方面,两地虽相隔千里,但无论是历史还是地理位置,都有着剪不断的渊源。

京陕两地联动期间,陕西苏宁将与陕西商务厅及八个县达成战略合作,将延安梁家河小米、临潼石榴、富平柿饼、镇安板栗等农特产品上线苏宁易购中华特色馆,助力地区脱贫致富。

双十一的优惠自然少不了。此次北京、西安两地苏宁联合了200多家主流家电、快消、母婴品牌共同投入5亿资源让利消费者,甚至在双十一前,苏宁就会提前发放超过8亿的红包优惠券,并开启限量特价商品的抢购活动。

据了解,发布会当天,苏宁在北京、西安两个历史悠久的古都同步启动抖音挑战赛,让更多的人了解北京、了解西安,也让更多的年轻消费者为自己的家乡和第二故乡打Call。

见证、参与了北京苏宁从无到壮大过程的陕西苏宁易购总经理王军在采访中感慨到,“此次双十一京陕联动,我会请全北京老百姓尝鲜陕西特产,和我一样感受不同古都的文化和情怀。”

各显神通

从商圈的苏宁广场到苏宁易购云店、苏宁大润发店、卜蜂莲花店,从苏宁小店到苏鲜生、迪亚天天,从苏宁红孩子店到县镇直营店、零售云店……在苏宁的发展理念中,智慧零售必须依托全产业链完整布局,即以消费需求和数据为基础,布局庞大生态体系。

根据苏宁半年报数据显示,截至6月30日,苏宁各类自营及加盟门店已增加至5578家。据财视传媒了解,最新的数据已经超过8000家。

其中,苏宁线下常规店的已经超过4000家,在此次双十一活动中,苏宁易购常规店将成为线下活动的主战场。

而对于最庞大的低线市场,苏宁通过零售云店进行了布局。在今年的苏宁零售云合作伙伴大会上,苏宁提出2020年布局12000家零售云门店的目标。据2018年1-8月零售云县镇市场大数据显示,相较于1月,零售云8月在县镇市场上的中高端产品销量平均增幅达922%,其中高端空调、冰箱等大家电销量平均增幅达1063%。这次双十一活动中,苏宁零售云店也将是苏宁线下市场发力重点。

而对于线上,除了传统的易购主站与猫宁店的丰富玩法,此次苏宁拼购将成为苏宁线上活动的主力。在刚刚过去的双十拼购日,订单量比88拼购日增长了824.36%,新买家增长了1008.24%。

苏宁以往的优势继续保持。“前段热热闹闹,后段冷冷清清”是不少消费者在双十一大促的体验,王军在采访中强调,“现在很多吹牛说建了多少个亚洲一号”,苏宁在各地都已自建物流,以陕西为例,每个基地的面积都是20万平方米左右,“库存和物流能力是没有哪家能比的”。

在过去十年“双十一”发展之后,时间和空间都在延伸。如今,兵马未动粮草先行,2018年的“双11”将不可避免地与过去不同,多少变化都取决于各大电商平台在新零售业的探索。

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