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头号玩家付浩

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作者 | 左臻 2018-11-08 11:39
时代弄潮儿,头号玩家。

韦德,一个在哥伦布集装箱街区长大的男孩。付浩,一个在湖北仙桃出生的农村娃。唯一能把两者关联在一起的是,头号玩家的身份。

付浩是玩吧智能健身的头号玩家。

和韦德一样,在他20年的商场生涯中,不仅喜欢玩,还喜欢赢。


即使无身份,无背景,孤身一人,也总是试图去做历史进程中的弄潮儿,历经种种磨难拿到三把钥匙,找到属于自己的“绿洲”彩蛋。

1997年,香江的风终于吹到了祖国的心脏。“船儿弯弯入海港,回头望望沧海茫茫,东方之珠拥抱着我,让我温暖你那苍凉的胸膛。”一位刚刚大学毕业的青年,唱着这首歌谣,来到了北京。来北京干什么,他不知道,但是香港回归这么大的事儿,一定要来感受一下。

刚走出象牙塔的年轻人,不会意识到生活有多么艰辛。靠着一腔热血和一把破木吉他,在前门地铁站以卖唱为生的付浩,就在逼仄的地下室里,感受到了紫荆花开的清香。

当喧嚣过后,红叶红遍,北京的寒意袭来,这个少年连包烟都买不起的时候,他意识到:靠唱歌,养不活自己。“人生就是一个不断打叉叉的过程。”

但此时像韦德一样的追风少年正在这残酷的现实中一点点成长。

在回到武汉和朋友开了一年多的油漆销售公司后,虽然日子过得很安逸,但是付浩觉得自己又该走了。自己的圈子太小了,能接触到的人,要么是大学跟着自己混的学弟,要么就是县城里的土豪老板。跟这些人混下去,没什么前途。

于是付浩南下广州。经济的试验田,改革的排头兵,这片热土彼时正流行下海经商。

和韦德投奔了自己的姑妈一样,付浩投奔了自己在广州的姑父。

付浩当时没事整天去《南方周末》大楼下边转悠,转悠完就回来接着写文章给南周投稿,几篇下来均石沉大海,于是写作这条路也被堵死了。

在给服装厂的边角料小企业做了一段时间的小广告后,遭到了女友前男友的无情嘲讽,看到女友跟那个西装革履,开着桑塔纳的男人无情离去的经典桥段,付浩第一次认识到了自己要做一个有钱人,而且需要受人尊重。

为一雪前耻,付浩决定找一份体面的工作。他专门应聘在世贸大厦办公的公司,当时在世贸大厦办公的都是台湾公司。一心想进大公司的付浩,在三个有国际卫浴行业公司经验的竞争对手面前,以不要工资为条件,成功地在这家留了下来。

如何成为6个推销员里的销售冠军,付浩有诀窍。“在电话邀约时,如果你上来就自我介绍说,自己是做卫浴的,那么别人马上认为你是骗子。”

付浩认为做业务必须能精准描述你的标签,让别人第一时间知道你是干嘛的,第二个要勾起对方的好奇心。所以付浩会直接告诉对方,我们是做玻璃盆的。对方在表示惊讶的同时,一般都会答应见面聊一聊。凭借比别人高出60%的约见成功率,再拿着跟第二大经销商谈好的意向合同去找最大的经销商谈合作,有了第二大经销商的背书和认可,结果就是一击必中。

如果按照传统思路,直接找最大的经销商,往往是求而不得,闭门不见。

这个时候的付浩已经展现了一个头号玩家的潜质:不走寻常路。

只要锁定了目标,想尽一切办法,都要把它拿下。每个人都是弱小的,但是要不断地给自己加码。付浩把它总结为“寸劲寸进”。

人生有很多选择,但很多选择都不是自主的。

凭着天分和遇事就爱瞎琢磨的韧劲,在2000年,付浩很快做到了这家卫浴公司华南市场部总经理的位置。

月入两万,付浩觉得自己很威风,但总觉得缺了点儿什么。当老板要求小付把电脑交出来让给自己新来的助理时。小付突然明白,原来自己缺少的是尊重。他想不明白,明明公司的60%到70%的营业额都是自己完成的,为何还是不能得到自己想要的尊重。小付一怒之下,老子不干了,工资奖金通通不要了。

头号玩家,玩得起,更输得起。付浩说,他不喜欢守规则,他喜欢创造规则,前提是公平。

之后,很多大牌厂家纷纷向付浩抛出橄榄枝,TOTO、科勒等等,待遇丰厚。付浩却选择了一家名不见经传的,以模仿别人产品为生的小公司。

头号玩家更喜欢化腐朽为神奇。他通过自己的努力,让这家小公司实现了销售业绩从0到1.5个亿的华丽转身后,付浩再一次选择了离开。

在别人只知道勇往直前,横冲直撞的时候,付浩知道退一步,躲开狂乱的战场,安全地抵达了远方,这个时候付浩拿到了“绿洲”第一道关卡的黄铜钥匙。

2003年,SARS的爆发,让付浩认识到现实的残酷和生命的无常。“人这么容易死,死了就什么都没了。”如果有幸没死,就一定要做点“大”事情。

付浩的人生选择,总是和男女间的情感纠葛在一起。韦德此时的心仪对象阿尔忒弥斯克服了恐惧,与哈利斯的挚爱共舞,帮助韦德拿到了翡翠钥匙。而此时年轻气盛的付浩尚不能正确处理感情中的问题,导致他与女朋友分手,佳人远赴法国。

人生无常,恋爱失败,头号玩家有大把的时间可以挥霍。自己开厂,付浩也拿到了翡翠钥匙,头号玩家的小目标定了。

开厂的资金从何而来,付浩想到了之前信任他的经销商们。如果把这些老朋友变成股东,就可以为他们提供两个价值。第一,可以为他们带来工厂收益的回报。第二,他们作为产品代理,也享受着产品销售带来的经济利益。同时也解决了自己的开厂资金和前期销售的问题。凭着之前的经销商们对他的信任,贵阳、昆明、成都、北京等十余家经销商相继投资五十余万元,并先期垫付货款三十余万元,一手抓渠道,一手抓投资。头号玩家从来不会孤立无援。

米亚卫浴,玩摇滚出身的文艺青年,选取了美索不达米亚文明  的最后两个字。头号玩家有了属于自己的铠甲。

头号玩家的脑子里总有些奇奇怪怪的想法,他想起了儿时父母房间里的梳妆台,他把记忆中的梳妆台搬到了卫生间,将原来洗漱盆下不美观且没什么功能的柱子换成了柜子,两者一结合,就成了“浴室柜”,推出之后大获成功。业界因此称他为“浴室柜之父”。

头号玩家还有些奇怪的规定:业务团队两男一女,业务员不谈业务。为什么是三人团队,付浩说自己受到了狗拉雪橇的启发。为什么是两男一女,两个女人就会导致团队婆婆妈妈。两男一女,只有雄性才会在雌性面前争相展示魅力。整个业务团队,只负责收集资料,最后大的谈判永远是由付浩本人来完成。“千万不要让收入2000块的业务员去和身价2000万的老板谈业务。”

深谙人性弱点的付浩,加上在经商上不为人知的敏感,在这个战场上付浩找到了快感,也积攒了财富。攻城略地,扩大工厂,国内百家门店,就这样过了几年。

2008年后,经济寒冬,房地产行业遭遇了断崖式下跌,卫浴产业受到了极大的波及,付浩的公司收入锐减。之前的如火如荼不复存在,取而代之的是减产,自救。自己已经很努力了,但是业绩还是不断地下滑,经销商和渠道都没有问题,货却卖不动了,付浩开始在不甘与煎熬中思考。

此时沉浸于自己事业中的付浩没有意识到,移动互联网时代已经悄然到来。阿里巴巴的员工曾经三次向付浩推销自己的网上商城。付浩起先不以为意,但当阿里巴巴的员工第三次开着自己的车找到付浩时,付浩坐不住了。哪个老板这么厉害,业务员都这么有钱?付浩才知道阿里巴巴的老板叫马云。

于是付浩就开始通过互联网做生意,在中国和美国往返奔波几年后,付浩受到了北大的1898咖啡馆的杨勇的启发。几人一合计,2014年,一起在斯坦福大学旁边开了个咖啡馆,名字就叫硅谷咖啡。北大、清华、中科大等名校在美国都有自己的校友会,这些校友会的负责人也乐意成为硅谷咖啡的股东,一起推动在美的中国留学生创业。从这以后,凡是中国的创业者到美国,他们的落脚点就是硅谷咖啡。通过硅谷咖啡的付浩,这些创业者得以去APPLE、谷歌、Facebook、特斯拉等国际大公司求经问道。

随着中国赴美的留学生越来越多,和赴美留学生中的创业者越来越多。在深度参与2014和2015年两届的哈佛中国论坛后,付浩决定投资年轻人的未来,并创办了未来资本,专门投大学生创业项目。陆陆续续投了一些项目,但是不温不火。

如头号玩家中韦德和伙伴们经历了杀手威胁,恶势力抓捕等等磨难,此时还未能参透哈利斯的真谛。付浩亦是如此,第三把水晶钥匙才不是那么好拿的。

2015年.付浩的人生发生了巨大的变化。这一年他结婚了,小付变成了老付。老付开始思考更多的人生问题。

2016年,付浩的小baby在美国出生了。和所有的父亲一样,付浩想把最好的都给儿子。他看到他的很多美国邻居,家门口都有一个篮球架,父母经常带着孩子一起玩。付浩在美国的老师告诉他,教育孩子只有8个字:心理建设、行为习惯。而行为习惯的培养就是和孩子一起运动玩耍,就像我们小时候学会洗脸刷牙,也是爸爸妈妈教给我们的。

那么如何能让父母和孩子一起运动?在哪里运动,只能是在小区里,在家里。有没有一种方式能满足爸爸妈妈和孩子一起运动。

2017年,付浩带着这个问题,回到了国内。

头号玩家永远不缺再赢一次的勇气。在别人千方百计想着胜利的时候,韦德明白了重要的是享受游戏的过程,而不是结果。而头号玩家付浩想让大家都能享受到运动的乐趣,他得到了大佬们的认可,“金山三剑客”之一的王峰听到他的想法,毫不犹豫地决定投资。深圳追梦者基金董事长朱波经过朋友介绍,在和付浩通了十分钟的电话后,也立刻决定投资。

付浩的第三把水晶钥匙拿到了。

 

2017年,付浩的玩吧智能健身正式成立。到现在为止,智能健身舱历经三次研发,最终形成了现在3.0的版本。

对于健身行业,付浩有着自己的思考。传统健身房已经是一个成熟的赛道,付浩认为做这个自己不专业。

付浩认为自己开辟的是一个新的运动健身场景,一个全新的充满机遇的赛道。健身一定是一个大趋势大风口。中国现在的健身人群数量在1000万左右,在未来会达到7个亿。付浩认为自己做的是7亿人的增量市场。

就像打篮球不一定要成为专业的篮球运动员一样,健身也不一定要练成威猛先生,健身冠军。智能健身舱解决的是普通人的运动问题,降低运动门槛才能让更多的人享受运动的快乐。

这是头号玩家的小梦想。

人的竞争,归根结底是身体的竞争。身体不好,一切都是0。成功的人从来不跟你聊身体,因为他们把这个作为最基本的事。所以玩吧智能健身的代言人就是付浩。作为头号玩家,他当仁不让。他说,陈欧为自己代言,我也为玩吧智能健身代言。

2017年6月,在和天明集团董事长姜明先生畅聊两个小时后,姜明发现这和自己要布局大健康的战略不谋而合。于是,付浩创办的玩吧智能健身顺利完成了Pre-A的3750万融资。目前他们正在做1亿元的A轮融资。

付浩的小目标是接下来在两年时间内,在全国铺设玩吧智能健身舱1万台,五年之内实现10万台的小目标。

对于今年的大环境,付浩认为,经济危机是客观上人对自我理性的回归,这也是历史的必然趋势。打破原有的行业旧秩序,让新的血液涌进来。在别人感到惶恐的时候,我们应该蓄足力量,生产子弹。“经济危机,恰好是制造子弹的时候。”

“以前很莽撞地跌入风口而不自知,现在我要学会拥抱新趋势。”在经历了人生的几次波折之后,这次头号玩家自主地选择了智能健身舱,创建了健身的新场景。

没有人一生下来就知道自己会做什么,都是一路在打怪升级过程中不断地进化,你获得的一切都来自时代和命运的馈赠。

拿到玩吧智能健身这个彩蛋的付浩,非常清楚头号玩家的内涵。英雄不问出处,我们每个人都是在人生的旅途中不断认识自己,发现自己,成为自己。头号玩家的下一程,如何发力,我们拭目以待。


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