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链家创始人左晖抨击爱屋吉屋不是不想要门店 是没法要

财视media
作者 | 悠悠 2015-07-02 11:29
以互联网模式运营的新兴代表爱屋吉屋成为了左晖头疼的竞争者。

中介价格战的广告似乎在一夜之间覆盖了北上广的地铁。以互联网模式运营的新兴代表爱屋吉屋成为了左晖头疼的竞争者。

爱屋吉屋互联网式的烧钱营销让代言人蔡明的形象再次“逆袭”地铁,而一种新兴的“去门店、低佣金、互联网化”的模式也在短时间内席卷了租房和二手房市场。在打出上海市场租客免佣旗号120天后,爱屋吉屋就做到了上海租房市场份额第一。而在去年10月,爱屋吉屋高调杀入北京市场,主打佣金减半、真实房源、一对一高效并且以高佣金争夺经纪人。

面对爱屋吉屋的这种模式,左晖似乎不以为然:“没有门店不是不想有门店,是没法有门店”。爱屋吉屋作为后来者,“不得不”以网络平台为杀手锏,因为他们在全国建立优秀门店“很难”。


【小财是个八卦之人,对互联网撕胯大战颇为偏爱。每次发生点什么事儿,都要在电脑前摩拳擦掌,誓给八卦事业添砖加瓦。】

事实上,有无门店可以说是传统中介模式之“重”与互联网公司之“轻”的主要区别。门店首先要产生租金和营业成本,其次则是管理费用。这些费用都会加重公司的成本结构,从而摊薄经纪人的佣金收入。

爱屋吉屋的有关人士曾经表示:“什么时候传统门店也能做到砍门店、砍管理和销售层级,它才能变轻,进而承担与我们一样高的人力成本。”

【人家从一开始就没想和你一块玩耍。】

“门店资产没有那么重,链家每个经纪人办公成本为1500元,若除去门店,每个经纪人办公成本是1000元,差距仅为500元。”左晖辩解称。

相比于“去门店”,更令传统企业恐惧的是“低佣金”的价格战,据了解,链家的二手房交易佣金是2.7%,爱屋吉屋的二手房佣金为1%,而搜房则打出了0.5%的佣金。价格对于消费者来说,总是敏感的,链家“高佣金”必然也会流失部分客户。

【口水战打完了,来点真格的,小财看着呢。】 

但是,左晖认为“完全不担心”,因为“就像提供自来水一样,不同的价格有不同的产品”。除此之外,链家也正在为客户需求持续的补贴,例如租金抵房款,房贷时更低的银行利率折扣等。

左晖的逻辑是“高佣金高质量”,正如易居智库研究总监严跃进评论称:“链家在与互联网企业进行竞争时,关键在于做出口碑,要形成一个高佣金高服务的竞争机制,而非一个技术方面的较量。从这个角度看,确实值得后续链家战略管理方面的探索。”

来源: 人民网(部分删减和改动)

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