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明星IP赋能创业 娃哈哈新品“玩转”社交零售

财视media
作者 | 小财 编辑 | 祁哥 2019-04-12 16:44

4月11日,全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会在义乌国际展览中心举办,娃哈哈在大会上启动了“瘦动中国.悠简明星减肥营”,为新型减肥产品悠简助力。同时,娃哈哈董事长宗庆后与李金斗、那威等众多明星一起参与授牌仪式。

在全球创业者大会展区,宗庆后先后参观了悠简展区和娃哈哈主展区,他的出现引起了轰动,很多人都举起了相机,众多创业者期待能跟宗庆后合影。

宗庆后称,娃哈哈通过做社交零售,鼓励消费者参与并分享,把过去的买卖关系变成粉丝强关系。大品牌加好产品是分享经济的基础,通过社交裂变让更多人分享,把消费者“代理加代言”变成联营者。

 

 用实际行动践行“新社交、新渠道、新零售”

 根据国家统计局统计,2018年中国社会消费品零售总额是38万亿元,这是所有中国居民在实物商品和餐饮领域一年的消费额,其中网上零售额占了近四分之一,达9万亿元,较上年增长25%。

对于上述数据,宗庆后有着自己的深刻理解。

他在会上发言时表示,如果将社会消费品中不太容易在线上进行纯互联网销售的餐饮、汽车、石油产品、建材装修、金银珠宝等除掉,2018年中国线上零售在整个社会零售领域渗透率已经超过三分之一;如果再把一些体验性、即时性的消费场景比如生鲜、农村集市等线上业态不太容易竞争的场景除掉,2018年线上零售占比预计已超过50%。

电商已经深刻地改变了社会的生活方式,电商的模式也更加多样化,近几年基于社交媒体和体验分享,中国开创了全新的电商模式——社交电商,社交电商使线上线下的渠道资源更好地整合,不断改变着大众的消费模式。

 

明星IP赋能创业 玩转社交零售

对于大众消费模式的变化,娃哈哈在宗庆后的带领下不断革新,多次将自己的产品放到社交电商中进行试水。

参加这次会议也不例外,宗庆后还带来了一款新出的减肥产品——悠简,这款减肥产品“好吃抗饿”,也标志着娃哈哈正式进军体重管理市场。

娃哈哈悠简的主要成分为:藜麦米、奇亚籽、圆苞车前子壳浓缩乳清蛋白粉、抗性糊精。这些选材对于人体对抗酸性体质,提高基础代谢能力都能起到良好的作用。

宗庆后在接受记者采访时表示,悠简的产品配方中,圆苞车前子壳等几种核心成分是他亲自指定的。

“现在体重管理的食品很多,但像娃哈哈悠简这样好喝、抗饿的功能食品非常少。” 宗庆后说。

专家介绍,人在膳食中如果缺乏维生素、矿物质等营养素,就会出现隐形饥饿,隐形饥饿者正是肥胖症的高发人群。

悠简在配方中重点强调了营养的补充和热量的减少,对抗“隐形饥饿”,食用后通过营养补充,快速抗饿4~6小时,是人体不受饥饿的影响。

在大会现场,娃哈哈启动了“瘦动中国.悠简明星减肥营”,宗庆后与李金斗、那威等众多明星一起参与授牌仪式,并给赋能创业明星IP代表们颁发了“瘦动中国•娃哈哈悠简明星减肥营”明星导师荣誉证书。

宗庆后表示,就是要让大家亲眼看到这些明星通过悠简的体重管理瘦下来,让明星与创业者结成伙伴,用他们的影响力来为创业者赋能。

参与“瘦动中国•娃哈哈悠简明星减肥营”的明星有评书表演艺术家刘兰芳、相声名家李金斗、著名演员刘彩云、女高音歌唱家王静、电视主持人那威、相声表演艺术家张大礼、女高音歌唱家张华敏、喜剧演员张海燕、北京相声演员刘颖、相声演员张浩楠、歌唱演员赵潞苇。

 

 把消费者“代理加代言”变成联营者

关于销售模式的思考与尝试,娃哈哈一直没有停止过,但如果抛开销售模式来看零售的核心,零售的本质一直是“以人为中心,站在顾客的立场上思考”,所有销售模式的演变都是为更好地满足不断变化的客户需求。

娃哈哈悠简的广告语是“好喝 抗饿 好身材 ‘简’出来”,就是为了满足客户的需求。娃哈哈一直坚持不断提供优质的、适应消费者需求的产品。

宗庆后告诉记者:“娃哈哈发展的30多年得到了广大消费者和合作伙伴的支持,正因为这份支持,让我到今天还在坚持自己的梦想。”

 

图:宗庆后接受经济观察报总编辑张向东采访。

在宗庆后眼里,娃哈哈悠简的愿景是让“天下无胖子,人人都健康”。他说,希望通过娃哈哈悠简,不但能让消费者健康地瘦下来,更能帮助创业者通过大品牌好产品快速成长,实现自己的创业梦想。

对于悠简的销售方式,宗庆后强调,要采用社交零售的方式进行。

宗庆后称,娃哈哈通过做社交零售,鼓励消费者分享,把过去的买卖关系变成粉丝强关系。大品牌加好产品是分享经济的基础,通过社交裂变让更多人分享,把消费者“代理加代言”变成联营者。

 

近年来,娃哈哈在社交电商方面进行了不断尝试。2018年6月1日推出新饮品“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳,依托IP互动和粉丝经济做起了社交零售。

有了前期的经验,娃哈哈悠简将社交零售带入了一个新阶段,它采用IP赋能的方式,带动更多的消费者进行分享。

此外,对于中小创业者,娃哈哈已经在全国很多城市成立娃哈哈创客中心,选拔优秀团队进行重点培养与投资,同时开放生产工厂让创业者参观,配合物流仓储服务让创业者不用压库存,真正实现创业孵化功能。

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