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专赚女人钱,毛利超过茅台:这个行业,到底有多暴利?

正解局
作者 | 正解局 编辑 | 祁哥 2019-04-28 19:45
女人,站在消费顶端。

本文授权转载自:正解局(ID:zhengjieclub)


有人说,赚钱最快的法子,都写在刑法里。

但实际上,现实世界里,并非鱼和熊掌不可兼得。

要赚大钱,获得超高的利润,有两个方法很关键:

第一就是赚垄断(稀缺)的钱。比如,茅台酒生态环境特殊,产能有限,有些产品最近两三年市场价格涨了两倍左右,但2018年茅台产量也才7万吨出头,仍然一瓶难求。

2018年,茅台利润毛利率高达91.25%。

不过,还有比茅台更赚钱的生意。

1. 比茅台还高2个点

综艺节目主持人大S在一档节目里说过:“如果没有了玻尿酸,很多明星根本活不下去,因为一旦缺少了它,我们美丽的容颜将不复存在,剩下的只有衰老”。

没错,比茅台更赚钱的就是:玻尿酸。

最近,一家国产玻尿酸厂家披露的数据可谓是惊吓到人:毛利率93.26%!比茅台还要高出2个百分点。

玻尿酸,原名透明质酸(化学式C28H44N2O23),是一种高分子的多醣体,质地透明、具黏性。它是人体真皮组织的成分之一,具有表皮组织修复的功能,还能深层保湿、增加皮肤弹性与张力。

随着年龄增长和机体老化,人体玻尿酸逐渐开始流失,会让皮肤变差。据说,如果把20岁时人体玻尿酸含量看作100%,那么,30、50、60岁时就分别只有65%、45%、25%

早在1934年,科学家们就从牛眼、鸡冠中提取出来玻尿酸,但工艺十分复杂。

到了1985年,日本人第一次成功采用微生物培养出玻尿酸。开始也主要运用于眼科手术的辅助剂,后来又因它具有抑制炎症、润滑等作用,骨科方面也开始使用。

2. 赚钱,还是要女人爱上

现代高消费群体排行:女人、孩子、老人、狗、男人。

玻尿酸比茅台更赚钱的原因,也许就在于——男人喝茅台,而女人打玻尿酸。

医用毕竟有限,要通过玻尿酸赚钱,还要靠人数更多的女性。而因为玻尿酸的特性,它不仅能给皮肤补水保湿,还可以通过注入皮肤内,使皮肤膨涨、额头隆起。

如今,玻尿酸已经被广泛运用在美容、整容手术中。

有人算了一笔账,2018年,中国有2000万人接受医疗美容,其中,90、00后占比分别为64%、19%,如果从男女性别来看,女性占比90%。

粗略估计,有约1000万是90后女性接受了医疗美容服务,而全国90后女性总人口也就9000万出头,也就是说,90后女性中,差不多每9个就有1个整过容。

这些医美中,最爱的“填充”术,玻尿酸就是最常见,也是刚需的材料。

在一个医美网络平台,共提供玻尿酸隆鼻、玻尿酸垫下巴、玻尿酸丰唇等15项玻尿酸塑形医美服务,价格便宜的都有500块,贵的高达40000块。

2016年,全国正规医院卖出玻尿酸1000万支,实际上市场规模要比这个大的多,今天这个数字可能有了显著增长。

而根据2017年,一家做玻尿酸溶液厂家发布的招股材料显示,一针玻尿酸,主要有三种原材料,透明质酸钠、注射器、针头。

经过计算,三种不同产品成本在44.79—113.67元,售价高达368.01—2530.37元,毛利最高可达98.23%!

当然,这还只是国产价格。进口玻尿酸价格又要比国产货高出50%—80%。

1年多前有报道,2008年就进入中国市场的玻尿酸洋品牌“瑞蓝2号”,医院拿货的价格是1600元,终端销售指导价每毫升高达6000—8000元。

而同样的产品,在台湾地区,医院拿货价格折合人民币差不多只要500元。

而实际上,经销商、医美机构等流通环节,到消费者手上,这个价格达到上千甚至上万也不稀奇了。

有人戏称:打一针玻尿酸,一个肾(iPhone)就没了。

3. 暴利下的黑暗

业内人士说,一支玻尿酸价格要降到500元以下,才算合理。

比如,现在在韩国打一支,也就花费100美元左右,差不多就是人民币六七百块。

正是这种超高的暴利,吸引着大量唯利是图的投机者疯狂涌入,干起非法勾当。

首先,最简单,来钱最快的就是:造假。

随手一搜,假冒玻尿酸的新闻报道早在八九上十年前就出现了。

2015年底,山东青岛警方,破获一起跨国制售假药案,查扣大批假冒肉毒素、玻尿酸成品、半成品,案值达10多亿元。

有制假,就有售假。

广州某三甲医院一名医生,就曾转投一家私立美容整形医院,做起微整形医生。同时,从山东一团伙处以每毫升不到200元的价格买进伪劣玻尿酸,再以每毫升2000—10000元卖给顾客。

最夸张的是,一支假玻尿酸6毛钱买进,最高可卖8千元。

几年前,有媒体甚至直言,市面上,九成玻尿酸是假货。

延伸的还有:假医生,黑诊所。

正因为,医美服务太火爆,所以,医美专业医生都不够用了。在不少机构交个几千上万块钱,培训个几周半月,就成为江湖医生,在没有资质的情况下就开展医美服务,甚至摇身一变成为日韩名医。

根据《2017中国医美行业黑皮书》披露,中国医美行业,黑诊所数量已超60000家,是正规诊所的6倍;黑诊所年手术量为正规诊所的2.5倍,超2500万例。

还有人专门面向高端客户设局,包装成为一线女明星的御用“名医”,百忙之中抽出时间来接诊。

黑诊所、假医生、假玻尿酸,常常是纠缠在一起的。但是,爱美的女士,如果碰到了,白白花了冤枉钱不说,还可能求美不成,反毁容。

仅仅因为打“玻尿酸”导致失明的新闻,在网上一搜,就能找到很多。

广东省第二人民医院整形美容科主任介绍,他们科室在一年里,接收了五六十个皮肤坏死、3个脑瘫、上十个失明的患者,都是因为注射“玻尿酸”导致的。

即便是没有上面这样惨烈的后果,有医生打个比方,如果注射了假冒或者不规范注射玻尿酸,就相当于“一把沙子撒进肉里,很难完全清除。”

最终,皮肤发炎,可能溃烂,留下疤痕。

4. 开始,就停不下来

哪怕通过正规渠道,注射正品玻尿酸,但还有一个关键问题:这是个无底洞。

有玻尿酸注射狂热爱好者总结,“这个东西会上瘾。接触了之后很难舍弃。因为,你自己很难接受再变回原来的样子。”

因为,玻尿酸效果一般只能维持半年到一年。

甚至,有些人被迫消费升级:从国货到洋品牌,从低档产品到中高档产品。

当效果逐渐消失,看着镜子里水灵、白净的姑娘变成皮肤暗淡的大妈,唯一的出路就是:

再去打一针。

本文授权转载自:正解局(ID:zhengjieclub)。

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