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会员电商第一股 云集仍靠“传销”打天下?

财视media
作者 | 小财 编辑 | 祁哥 2019-05-08 11:34
“云集”因采用“三级分销”模式不断被质疑。

5月3日,被称为“中国会员电商第一股”的云集在美国纳斯达克成功敲钟上市,发行价11美元,开盘价为13.42美元,上涨22.02%。但它的商业运作模式一直都受到人们的质疑。


如同“拼多多”被质疑卖假货一样,“云集”也被人质疑,但对它的质疑却一直都不是“假货”这么简单。“云集”因采用“三级分销”模式而不断被质疑,且在2017年的时候,“云集”被杭州市监局认定为传销行为,并罚款958万元人民币。后虽然经过整改,但业务模式依旧被质疑为“传销”。

一个做“云集”的远方亲戚

而小财有一个远房亲戚就在做“云集”,她梦想赚很多钱。

最近的一次聊天中,她和小财说她希望自己能开发一个团队自己做店长。这样的话,她就能拿多一点提成,甚至月薪过万对于她来讲也不再是一个传奇了。

很多做“云集”的都是宝妈,作为宝妈的她通过另一个宝妈的介绍知道了“云集”,两三年前开始做“云集”。

根据云集的路演PPT,云集的目标用户分为三类人群:25-39岁妇女、人年均可支配的收入为17800-36900元的人群,以及偏好在有吸引力价格下的高品质商品同时也享受优质服务的人群。

他们几乎都是通过在朋友圈分享链接,小财问远房亲戚做“云集”能赚多少钱时,她跟说暂时还不是很高,但是对通过“云集”赚钱特别有信心。

跟远房亲戚一样,很多能在“云集”上坚持下来的都是靠信心,做“云集”的很多宝妈们,都是靠自己和身边的人买东西获得奖励或优惠。

云集的“分销”模式

关于如何加入“云集”的问题上,她给小财提供的一个截图回答了其中的一些关键问题。

 

就是类似于这样的模式不止一次被质疑与倒金字塔的“传销”相关,而最初的“云集”还不是这样。

“云集”最初,通过“三级分销”发展会员。缴纳365元“会员费”,成为云集微店店主,通过邀请发展新店主,当店主邀请到160名新店主(直接邀请30名、间接邀请130名),就可以升级为“导师”,团队人数达到1000人,可以升级为“合伙人”。

所谓三级分销,就是甲卖东西给乙,甲有提成,乙把东西卖给丙,甲还有提成,丙把东西卖给丁,甲依然有提成。

这种模式让“云集”获得了大量“会员”,但除了做“云集”的人,几乎所有的都在质疑其“传销”,并在2017年被监管部门处罚;同时微信将云集的微信公众号、服务号永久封禁。

之后经过整改,团队层级变成了店主——主管——经理,并对拉新提成的方式也做了改变。现在云集的用户分为两种,免费vip用户和付费的钻石会员,vip用户购买398元的平台服务费后就可升级为钻石会员。钻石会员即所谓的店主,店主自己买东西时通常有优惠,并且卖出东西有返佣。而在主管发展一名新店主后,平台只奖励主管一级,而最高层的经理不再参与分成。

“换汤不换药”,整改后依旧引质疑

整改后,“云集”是传销的声音依旧很多,认为“云集”只是将多级分销进行拆分和包装。而且在实际过程中,云集会员内部依旧有着清晰的层级晋升架构,会员的三级分销情况也仍然存在。

层级整改后,似乎是符合了相关规定。而依托会员传销机制的“野路子”起家的云集,改为“阉割版”的传销后,即使提出“会员电商”,也难让人与传销区别。

昨天朋友圈一篇由“磐石之心”发表的《云集,请脱掉传销黄马甲!》对其质疑,认为“云集”在纳斯达克的上市,是看准了看中了纳斯达克上市的门槛低;认为“云集”的会员制或只是传销的马甲,最后更是在文末呼吁抵制“云集”。

而在谈及“云集”这个平台时,那个远方的亲戚说对“云集”这个平台特别有信心。她觉得她目前最缺乏的还是她的下线发展的不够多,但她始终坚信这是一个机遇,而且“云集”已经上市,她表示要抓住这个机会,争取发财。

但也有分析人士认为,尽管通过收取会员费项目,但目前其营业收入主要还是依靠电商的商品销售,不构成传销。

这两种声音相互碰撞。

或许,深受“云集”的“洗脑”的亲戚认为“云集”为她提供了一次机会。但不做“云集”的人们对“云集”质疑的声音之多,不亚于不做“安利”的人们对“安利”的质疑。

孰对孰错,似乎辨不清楚,查阅相关资料,发现以下三种情况被定性为传销。

一、在没有提供实质性业务或服务情况下,以发展人员数量为主要经济来源。

二、以宣传或承诺高额回报为诱饵,采取非法集会,巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用进行非法集资。

三、以出售产品或提供服务为幌子,从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈,用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为。

质疑“云集”的人,大多是对其“会员制”和过往“三级分销”被处罚的,以及对其上市后是否存在“割韭菜”的问题。而认为它不是传销的,则认可“云集”的会员电商模式,认为“云集”的模式或许就像拼多多一样成为一个能与淘宝、京东抗衡的力量。

但“云集”的黑历史和“阉割版”的业务模式,通过上市和转型的方式“洗白”,怕是难以获得更多的用户,毕竟获客成本在不断上升,被淘宝、京东、拼多多以及其他电商抢占的市场份额已不剩许多。

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