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曾“叫板”京东的徐雷 将上位京东“接班人”?

财视media
作者 | 王河 2019-06-20 11:59
京东的“二号人物”

618年中大促,京东的2号人物似乎逐渐浮出水面。


徐雷,曾离开京东以优购网CMO的身份对“前东家”京东喊话“打死也不信” 2012年京东“618”价格战宣称单日成交10亿元。而后来回到京东,如今备受刘强东青睐,成为京东零售集团轮值CEO。

去年,12月21日,京东进行了新一轮组织架构调整。京东商城将围绕以客户为中心,划分为前中后台,并新成立多个细分的业务部门,业务线进一步丰富和细化。

京东架构调整,刘强东开始放权。京东商城(现在京东零售集团)轮值CEO徐雷的权力开始上升,据京东公告显示,前台、中台各业务线的负责人将全部向徐雷汇报。 

特别是后来有一次在京东的内部会议上,刘强东为徐雷树立威信“谁不服徐雷,就是不服我”。

徐雷为什么能得到刘强东如此的信赖?

2014年,备战当时还不叫618的“红六月”时,徐雷掷地有声提出“不要再整红六月了,要把‘618’的主题突出来!”顶着无数的反对和压力,他坚持要把“6·18”这个符号确定下来,甚至为了“618”这个数字落泪。当时京东内部很多人都不赞同,淘宝已经搞了四届“双11”,20天的促销主题用一天来代替似乎不太叫人满意,显然20天更能“战斗”。

但后来事实证明徐雷是正确的,就像阿里巴巴的张勇当年提出“双11”一样,徐雷在京东“618”上面体现了他卓识的远见。

徐雷受命京东危难之际,成为首任京东商城首位轮值CEO(现为京东零售集团轮值CEO),开始走向台前。

在加入京东之前,徐雷曾供职于联想集团,负责联想集团品牌及各产品网络推广工作。

后来2002年-2007年就职于好耶广告网络,历任销售总监、客户部执行总监、副总经理、北京公司总经理等职务。值得一提的是,此期间他还曾服务过现在的对手淘宝,这些经历让他积累的丰厚的经验。

不过如果没有徐新的引荐,徐雷与京东很难相遇。

2007年,京东与其他平台“拼杀”,几近资金短缺,但不愿放弃京东“控制权”的刘强东,在融资上却屡屡受挫。幸运的是,徐新携1000万美元的出现让京东有足够的力量去继续壮大。

徐雷在徐新的推荐下和京东有了交集。

2007年5月,徐雷担任京东商城市场营销顾问,负责组建京东商城市场公关部,并于2009年1月正式加入公司,期间历任京东商城市场营销部负责人、无线业务部负责人、京东商城营销平台体系负责人等多个职务。

但是2011年,徐雷曾短暂离开京东赴优购网任职CMO。

有趣的是2012年京东“618”价格战宣称单日成交10亿元的时候,以优购网CMO的身份对“前东家”喊话:“打死也不信。”在优购网呆了两年。虽然没有正面短兵相接过,但同在电子商务行业难免会有些竞争。


2013年2月,徐雷在与刘强东喝了几回酒后重返京东,任市场部高级副总裁,参与主导京东最为关键的年中营销活动。

但此后回归京东,徐雷并不能直接向刘强东汇报,当时集团层面已经有了CMO蓝烨、CEO沈皓瑜。开头提到的2014年提出“618”的主题受到阻碍,也有一部分重新回到京东的缘故。

2016年中,徐雷担任京东集团高级副总裁,着手推动了京东商城APP、PC和微信手Q等前端业务及团队的闭环整合,组建商城营销平台体系。

2017年4月,徐雷担任京东集团CMO,向京东集团董事局主席兼CEO刘强东汇报。全面负责集团整体包括商城、金融、保险、物流、京东云等业务在内的整合营销职能,以及京东整体的国内市场公关策略策划职能。京X计划,无界零售等等很多重要的合作,都是出自徐雷的CMO体系。

2018年7月16日,京东商城宣布实施轮值CEO制度,由京东集团CMO徐雷兼任首任京东商城轮值CEO,向刘强东汇报,全面负责商城日常工作的开展,这也是京东首次在内部实施轮值CEO制度。

“我就是一个走遍天涯海角凭手艺吃饭的手艺人,讨厌装逼端着自己,简单直接爱憎分明个性独立。我不爱说话,但说起话来一大堆。”徐雷曾这样评价自己。

在用人上面,徐雷的原则也很简单:第一,一定要放权;第二,关键流程做把关和判断。

可能是出生部队大院的缘故,徐雷,很讲规矩。有傲气,不看重权力。

在京东的管理中,无论是主管市场部还是无线事业部,他都要先立规矩。徐雷觉得,只要让所有人进入一个设定好的“程序”,整个工作才会有效率。

徐雷曾负责的京东无线业务,被不少人认为是大坑。徐雷却果断入坑。

第一件事还是立规矩。徐雷坚信,只要让所有人进入一个设定好的“程序”,整个无线事业部才会有效率。不到两年时间,徐雷带领团队生生将京东商城app做成了京东平台超过7成的流量来源。因此刘强东还曾称赞徐雷是京东转型移动互联网的引路人。

618当日,徐雷发布面向京东零售员工全员信。公开信中显示,2018年京东零售平台上,有15个品牌成交额过100亿、159个品牌成交额过10亿。

今年618,京东积极下沉,从2019年6月1日0点到6月18日24点,累计下单金额达2015亿元。徐雷刷新着自己的成绩。但如今,京东的市值仅为398.5亿美元,跌去超过40%,徐雷肩上的担子依旧很重。

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