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在线直播大班课引爆者——跟谁学2019年 Q2收入暴增413%

财视media
2019-08-22 14:47

北京时间8月22日,跟谁学(NYSE:GSX)发布了上市后的首份财报,其业绩犹如一匹脱缰的野马,继续狂奔猛跑。数据显示,2019Q2现金收款5.99亿元人民币,同比增长462.4%;净收入3.54亿元人民币,同比增长413.4%;扣除期权费用的毛利率72.6%,较上年同期提高11.1个百分点;扣除期权费用的经营利润从上年同期的20万元增长到3,110万元;总付费人次59.2万,同比增长250.3%,数据亮眼。其中,跟谁学旗下专注K12的高途课堂占有重要比例。

今年暑假,教育圈最火热的两个词莫过于在线直播大班课和广告烧钱,据说一天投放1,000万人民币,尽管学而思网校、猿辅导、作业帮等当事公司极力否认,但从满大街的地推广告和满朋友圈的弹窗广告我们也能感受到,这些企业确实在猛砸钱做广告。最近刚披露财报数据的好未来数据显示,2019Q2营销费用达1.55亿美元,虽未具体披露广告投放金额,但据此推测绝不在少数。而关于这两个热词的引爆者,正是跟谁学。

今年5月8日,跟谁学正式向SEC递交招股书并于6月6日成功登陆纽交所,一时间整个教培圈为之震惊。“首家规模盈利的在线教育公司”,“第一家在美国上市的K12在线教育公司”,“仅融资A轮便上市的在线教育公司”,“创业黑马”,“市值第一大在线教育公司”等标签被贴在了跟谁学头上。可令人奇怪的是,跟谁学除了上市及公司成立5周年时做了一些媒体宣传外,便再无公开对外发声。它引爆了这场K12在线直播大班课大战,让各大教育巨头把目光聚集在这个未来将达到万亿市场的K12赛道,却在巨头们摩拳擦掌仿佛看到了在线教育盈利曙光后又消失了。很多媒体说陈向东和跟谁学不按套路出牌,低调的就像落入了尘埃里,不随波逐流,也不像竞品们那样大张旗鼓的做广告。

数据显示,跟谁学2019年Q2销售费用仅为1.69亿元人民币,这不仅包含了广告投放支出,还包含了营销人员的薪资支出。那么,神秘低调的跟谁学到底在做什么呢?“当我们真正静下心来开始聚焦于做产品,聚焦于做服务,聚焦于做体验,聚焦于招聘伙伴,聚焦于训练我们合作伙伴,聚焦于提升我们组织能力的时候,公司才发生了变化。因此我在这里也是再次承诺,自这次我们周年庆之后,谢绝外部的所有访谈,谢绝外部所有活动,谢绝外部的所有发布会。”这是创始人陈向东在跟谁学五周年答谢宴上的讲话,跟谁学把精力全放在了如何成就客户和提升自我上。

2016年跟谁学孵化了面向K12的在线直播大班课高途课堂,在2017年初组建了跟谁学好课运营团队,取得初步成功后将经验迅速复制,将精力All In在在线直播大班课上。

在线直播大班课这个模式早在2014年已经出现,当时的YY在其直播页面推出了在线课程直播,于是出现了这样令人搞笑的画面,一面是美女主播穿着性感漂亮的衣服和用户聊天消遣,一面是一本正经的老师手拿教鞭滔滔不绝的向学员教授知识。但令人遗憾的是,由于商业模式思考不清晰,对用户的服务不到位,YY沦为了在线直播大班课的先驱。

正如陈向东在跟谁学五周年答谢宴上的讲话“我们一直专注于在线直播的大班教学,最有效地利用最优秀教师的更高教学质量,最有效地保证学生的最佳学习效果。我们对组织能力、协作执行力和员工成长的高度重视正成为我们的竞争优势,这带来了更高的转化率和更高的保留率。我们正越来越多地为客户创造独特的价值,提供个性化的服务,这将给我们的每一位成员带来积极的反馈,从而为我们的长期、可持续和盈利增长做出贡献。”

据艾媒咨询发布的《2018年度互联网上市公司亏损榜单》显示,在2018年,大多互联网公司亏损已经成为常态,有23家企业以较大的亏损数额登上该榜单。其中尚德机构、流利说等几家教育机构在名单之内。

跟谁学的盈利主要是因为营业收入高速增长的同时,成本费用的杠杆效率也在不断增大,导致投入产出率越来越高,即利润的不断提升。这主要得益于其一贯坚持的高质量双师在线大班课程,使得最优秀的老师及其教学成果能够在一定的推广费用下有效推广至更多人。跟谁学依靠优质课程和服务、依靠技术、依靠口碑已经取得了一定的成绩。IPO无疑相当于为业绩亮眼的公司提供了大规模的有效的营销,让公司受到更多关注,尤其对于在线教育公司,营销面越广客户越广,盈利空间越大。

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