大家•专栏 http://www.caishimv.com/party/ 大家•专栏 zh-cn <![CDATA[为什么吴清友的“诚品”坚持值得尊重?]]> https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/yuegao_details.html?id=7225 Wed, 19 Jul 2017 09:19:30 +0800

“我感佩他对台湾的付出,尊敬他对华人世界的贡献,但是更心疼他白了头发的辛酸……”

在诚品书店创始人、董事长吴清友先生因病猝逝的讯息传出一小时二十八分钟之后,龙应台难掩悲伤地如此表示。她的情绪,代表了诸多华人的心念。在微信朋友圈里,无论是否有过交集,人们几乎清一色地表达着自己的震惊与哀思,他已千古,身后毫无争议!

过去28年,吴先生所创办的诚品书店早已超越了一家书店的范畴,几乎是作为人们某种精神寄托的存在,更俨然是知识分子的朝圣之地。在台北,诚品书店就像一座永不关灯的文化长廊,长夜漫漫,男女长幼汇聚,如饥似渴地汲取,并乐得在此消磨夜晚的时光。

这恰是吴先生所倡导的理念。他笃信“空间有灵,人在不同的空间亦孕育出不同的灵性”,所以,诚品书店的核心理念之一,就是创建场所的精神及气质。这就不难理解,世间书店千万间,为何诚品更得人心、聚人气?那是因为,诚品早已不是一间卖书卖文具的场所,而是处处营造将顾客还原为读者、还原为人的氛围,“诚品的终极关怀是人、生命、阅读”。这与太多仅仅将顾客作为“金主”的商家思路截然不同,前者获得是充分的尊重感,后者只能被剥夺被算计。

也因此,尽管诚品书店的营业额不过四十亿元人民币,但其影响的深度及广度却难以估量,他甚至有可能引领一种充满人文精神的经营思潮,历久而弥新。吴先生也曾表示,“诚品书店”乃是他的父亲题写,财物有时尽,“诚”字却可受用终生,这也是诚品书店最重要的起心动念。

不出所料,类似理念,注定要经历万般坎坷。诚品书店能有今日光环的背后,是吴清友先生15年的负债坚持,以及28年的坚守。如果简单比较,13年的亏损,即换来了市值600亿美金的京东商城(京东于2016年宣布盈利,此前被形容为“万年亏损王”),即便如此,京东创始人刘强东曾遭遇投资人的莫大压力,以至于一夜白头。曾患重症的吴先生所承受的压力,由此可见一斑。但他仍然初心未改:“当今社会,不缺精明的生意人,更缺一种对好理念的坚持”。

2012年,笔者与一些企业家在台湾诚品书店与吴清友先生当面交流时,他的一句“没有钱,诚品活不下去;没有文化,我也不想活”,令诸多在场的企业家颇有共鸣、不胜唏嘘。

如果将吴先生还原为一个创业者来看,这种理念、这种精神自然更加珍贵。在“大众创业”风起云涌之际,因为国人惯常的“一哄而上、一哄而散”,种种怪相难以言说,绝大多数创业者都是异常浮躁的,不惜数字造假、涂脂抹粉、概念横飞、风口肆虐,天天追逐者投资人的热钱与估值;所有的投资人都是急功近利的,天天梦想着投出另一个京东、再一个滴滴,幻想着两三年拿回几十上百倍的回报。等到风口散尽,则是曲终人散、一地鸡毛。这期间,理念尚且谈不上,更何况是好理念!

吴先生在3年前的一次演讲中还提到:“真正知道一个理念至少需要花20年的时间;至于亲身体验而深信不疑,则需要30年光阴;要能够随心所欲地应用,将要耗掉50年的生命。”言犹在耳,吴先生已驾鹤而去,时间定格为:享年67岁,坚持诚品28年!


--------------------------------------------

文章首发于凤凰评论


]]>
大家•专栏 张刚 财视传媒
<![CDATA[顺丰之谜:王卫对阿里若即若离,底牌是你从没听过的两个字]]> https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/yuegao_details.html?id=7045 Sat, 03 Jun 2017 14:25:08 +0800 问:电商市场是否对顺丰控股来说还是一个很关键的市场?

顺丰高管:公司并不会评判一个市场对顺丰来说是否是重要的,相反,公司只会评判这一类客户对顺丰来说是否重要。

——以上内容摘自公开资料

关于顺丰与菜鸟事件的细节,大家应该都已经被普及的差不多了。关于那个关键的时间先后问题,那是个侦探小说才能解决的问题。两者在国家邮政局的斡旋下,握手言和,这一细节也不再重要。但是,顺丰游离于菜鸟联盟之外,自成体系的现实不会改变。顺丰和京东的合作也非儿戏,大幕已经拉开。

就像开头那段话所说的。顺丰对于电商市场,自有一套理解。

一般认为,顺丰电商件不多,多的是商务件。所以才有这一回。其实这是一个表象。如果按照常理而言,顺丰电商件份额不高,而电商的发展态势以及对物流的影响巨大,那么顺丰应该努力去争取更大的市场份额才对,这样的做法也理应是阿里欢迎的,但顺丰没有。

通达系趋之若鹜的阿里件,顺丰视之如鸡肋,通常这是坏学生破罐破摔的做法,但顺丰明显是快递业的好学生。背后原因何在?是王卫先生有骨气,敢于对抗强权?这帽子也大了。大家都是成熟企业家,顺丰刚刚上市不久,股价跌了也不是闹着玩的。

过去两天,有两个现象值得注意。打开自己的朋友圈看看,我们不能说顺丰获得了普通消费者一边倒的支持(因为没有统计),但却是压倒性的支持,在C端用户大多数个人用户因为过去的用户体验站在了顺丰这一边。

另一新闻是,菜鸟急调国家队EMS入场,当天就有投资人发朋友圈感叹,这是歪招啊,这让圆通和百世情何以堪(他为什么不提申通和中通)?但是为什么一定要调EMS,菜鸟苦心经营四年的菜鸟联盟为什么不能直接接盘?

如果现有的资源可以接盘,顺丰和菜鸟也就没有必要和好了。顺丰究竟有什么影响力?不妨称为顺丰之谜。

也许这一次菜鸟才发现,顺丰不仅在C端客户有着良好的口碑,也在B端市场有着充分的伏笔,这才是非常可怕的事情。而在顺丰的战略里,C端与B端之间,并非孤立的两个孤岛,这才是王卫真正握在手中的底牌。


这张牌可以拆分成几个部分:

第一,顺丰敢于舍弃淘宝件,是因为顺丰从战略出发,确实不那么急迫。那么顺丰需要的是什么?

在不久前的智慧物流大会上,马云提出了单日10亿包裹的命题,并指出了这是全行业必须面对的事情。面对的方法最核心一点,当然是听菜鸟的“大数据”,根据行业数据,目前阿里系的包裹占到7成,也就是大约有7亿只包裹来自阿里平台。

换谁也会着急,这当然是马云必须面对的课题,但这是不是顺丰必须面对的课题?特别是当顺丰在阿里平台的单量不足自身两成的时候。

这对于王卫其实是一道数学题,现在充其量是250万单的包裹,不要了,又如何?因为对于行业未来,顺丰看到的是不同的景象。

顺丰多位高管在不同场合多次表态,重复的是同一句话,说的很明白:

未来十年,快递服务将由单一的快递转型为一体化综合物流服务。

这个论断,并非针对顺丰,而是针对行业。顺丰高层也反复对外讲过,但是可惜,很多人没有听进去,虽然这是来自中国民营快递一哥的判断。

换句话说,顺丰认为,未来最重要的转变是不能只做一单快递了,要做更多的物流服务业务,变成一个综合物流服务商。

换句话说,马云所着急的10亿包裹,真的是顺丰最着急的事吗?顺丰考虑的是未来如何丰富业务的种类,换句话说,继续改变快递业务一枝独秀的局面。做冷运、仓储、普货等等。凡是客户需要的,顺丰都要做,而且都要成为客户首选。

到时候,当顺丰物流蛋糕做大的时候,快递业务的收入占总的比重一定会下降(并不是说快递业务同比下降),这时候,那个不到20%的包裹其占比会更低。

至于为什么选择这条发展道路,因为这是世界500强走过且已经证明成功的道路,谁?那就是UPS,这两家公司有太多相似的地方,联想到不久前的战略合作,这样理解顺丰的未来十年,并不奇怪吧。

第二,即使没有这次冲突,顺丰和菜鸟之间,也存在着南辕北辙的发展思路,如果能够和平分手,那是运气。什么时候闹掰,是概率事件。

有阿里高管认为,这次事情是媒体挑拨造成的。那好,我们只来谈一件小事,为什么这两年,阿里高管三番五次的批评无人机?

我们先顺着这个思路看看,那么谁在做无人机。


答案很明显,顺丰和京东。

阿里认为,无人机送货,对于中国这样人口密集的城市,不符合国情。这一点错没有,我完全同意。

同时,阿里自己也研制了可以自动送货的机器人,很萌。很适合城市送货。

但是,无人机并非毫无用处,在农村和偏远地区,也有发挥空间。

城市可以机器人,农村可以用无人机,问题是,这样的常识问题,顺丰京东那么多物流专业人士,会不知道?仅无人机一项,顺丰申请的专利就达上百件。

其实无人机和机器人,都是未来智慧物流的方向,都是国际上认可的人力之外的补充配送方式,为什么菜鸟一定要扬机器人,抑制无人机。

菜鸟没有正面回应过这个问题,唯一可以联想的是,阿里的村淘战略京东和顺丰的无人机,对阿里的村淘战略构成了影响。

“菜鸟的望远镜里没有竞争对手,只有合作伙伴。”

我倒觉得,顺丰和京东在一起,是菜鸟怂恿的结果。

第三,当无数小散在朋友圈为顺丰站队的时候,顺丰真正让菜鸟担忧的,是对大客户和高端客户的影响力。国内暂时没有替代者。

菜鸟获取数据的核心目的是什么?安排路由分配包裹都是技术活,核心还是用户画像吧。换句话说,菜鸟要数据,要的也是数据背后的“人”。

这里的人,既包括C端客户,也包括B端客户。

问题是,这些人很多都已经对顺丰产生了粘性。更可怕的是,有业内人士说,这次大客户才发现,原来顺丰已经不知不觉变成了他们的刚需。

知情人士告诉我,阿迪达斯、李宁这些服装巨头,都是顺丰的重点客户,这些数据正是菜鸟急于了解的。这是大客户部分。

而顺丰高层曾经也表示过:“顺丰的优势在中高端电商领域,得益于顺丰优质的服务质量,品牌以及时效的优势,例如3C产品,时装,珠宝等高价值电商领域顺丰做的都不错。”这是高附加值货品部分。

业内人士指出,顺丰的货值是阿里平台通达系的平均货值的3倍,甚至还要多。特别是生鲜产品,顺丰由于自己有冷运板块,就可以做,贸然换人做,很难。

To B业务与TO C业务的区别在哪里,简单来说,就是大客户业务的个性化、定制化、综合性更强,涉及除了快递之外多个物流板块,更接近供应链的范畴。

这样也印证了前面所说,顺丰的终极目标是走向综合物流商,这也是客户需求使然。

此外,顺丰近年来也在加大仓储的布局,这和菜鸟的布局没有冲突?当今天的菜鸟总是在谈大数据时,可能很多人都忘了,菜鸟成立初期因拿地太多,曾经差点被当成物流地产公司,大家以为菜鸟是奔着普洛斯去的。

总结:顺丰与阿里的物流发展思路,差异巨大,发生分歧是正常的,这也是两种模式的代表。谁也不要否定谁,实践见分晓。

先强调下,高手过招,旁观者首先要看懂,再去评判,看都看不懂,评判个屁!本文不是为顺丰背书,所用资料也多数来自于被人忽略的公开资料。顺丰作为国内快递龙头企业,其企业战略选择对错与否,时间会给出答案,但本文的作用,是帮助大家看懂。这也关于未来数年物流行业、企业供应链,乃至零售行业的格局和变化。

对于顺丰与菜鸟,有人用IOS与安卓打比喻,我个人认为,并不贴切。IOS内部也存在平台,而安卓本身是去中心化,菜鸟并不符合这一特征。菜鸟多用平台一词来表达其理念,但开放并不是平台的必然结果。

对于今日的顺丰生态,王卫用了另一个公众比较陌生的词来形容:底盘。关于如何理解这个词,可能需要专门再写一篇文章,但有一点是可以发现,这次冲突,暴露了中国最好的快递公司和最大的快递联盟在一些思维方式认知方式存在巨大差异。

比如,外界认为顺丰商务件是大头,但是顺丰内部却否认有商务件一说,认为顺丰有的只是不同形态的产品。顺丰是按照产品而不是种类来区分业务。

对于此次菜鸟所遭受的争议,很多人认为是其垄断嫌疑和霸道所致。笔者倒认为,是菜鸟对于自身模式的笃信和过分强调发展路径的唯一性,似乎只有这样做,中国快递才有救。这样的全能上帝视角,引发了业界的反弹和反感。

顺丰与阿里的物流发展思路,差异巨大,发生分歧是正常的,这也是两种模式的代表。谁也不要否定谁,实践见分晓。



--------------------------------------------


本文转载自微信公众号“零售老板内参”(lslb168)。作者房煜,《中国企业家》杂志消费与流通报道总监,原《彭博商业周刊》公司产业总监,对消费品、物流行业有深入研究。现任36氪零售老板内参副总裁。代表作《国美启示录》《海航迷雾》《狙击可口可乐》。

本文已获作者授权,如有转载,请联系作者。
财视传媒微信(ID:caishiMV)
Q群(418295218)

]]>
大家•专栏 房煜 财视传媒
<![CDATA[网易严选最生活互怼 毛巾界同仁王治全有话要说]]> https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/yuegao_details.html?id=7021 Thu, 25 May 2017 17:53:58 +0800 一场毛巾引发的撕逼,在524日这天又成为了朋友圈的最大热门。最生活和网易严选的互怼速度以小时计,双方争执的焦点在于该款毛巾的所有权属谁。吃瓜群众一时不知该站哪队,雷军还是丁磊?昨晚,毛巾界同仁,大朴网创始人王治全一文道出其中内幕。大家看完再站队也不迟。

昨天晚上,好几个朋友给我发来最生活毛巾老朱致网易丁磊的一封信,老朱在信中怒怼网易严选,称其G20专供毛巾的说法是侵权行为。今天网易严选的回应发出来后,大朴股东群里也热闹起来,纷纷要求大朴也做出回应,甚至有股东自己写了题为《都别撕了,最好的毛巾在这里》的文章,来强调最好的阿瓦提毛巾是大朴的。

感动之余,我觉得也应该站出来发表一些观点。其实,作为毛巾界的同仁,大朴和最生活以及网易严选渊源不浅。最生活最初决定要做一款好毛巾时,我们是非常支持和赞赏的,并把我们合作了近5年的孚日工厂推荐给了老朱,老朱不仅在这里生产出了阿瓦提毛巾,甚至还挖走了我们当时负责毛巾的产品经理。这之后,老朱开始逢人便说毛巾是他们研发的以及绘声绘色的新疆故事,这些故事颇得人心,至少有不下两位数的朋友曾发给我看,我并不赞同这样的宣传,但也从未公开发声。

我内心始终认为,只要是做产品,就应当保持有敬畏心和专业心,即便是一条看上去并无显著差异的阿瓦提毛巾,也绝不是像老朱所说,去几趟新疆就能够研发出来的。如果按照这个逻辑,我出生在新疆,在新疆长大,一直到上大学才离开,难道我就是棉花专家?石油专家?抓狼专家?这显然是不成立的,任何一款产品的开发都需要时间和经验打磨,即便是年产值百亿规模的孚日,做出符合不同品牌需求的阿瓦提毛巾,也是要多次反复开发、多次打样、屡次实验才可能出良品的。

作为最生活开撕的对象,网易严选长期以来就是很多品牌商的众矢之的。倒不因为市场多了一个强大的对手,而是因为网易严选输出了很可怕的价值主张——好工厂等于好产品。在网易严选上购物过的人都会记得,很多产品上都会标有和某某大品牌同厂的印记,甚至连大朴也成了被网易严选借势营销的对象。去年7月,在虎嗅杭州的一次论坛上,我和网易副总裁柳晓刚就进行过公开辩论,我坚决反对网易严选灌输给消费者的好工厂就等于好品质的这一主张,因为它否定和抹杀了品牌商在产品开发过程中的一切努力,对市场的丰富度、用户的选择权都是很大损害。再后来,我们就发现网易严选一款空调被的详情页上公然写着“出自大朴原工厂”,而且到今天还挂在页面上。

的确,出自大朴原工厂这句话看上去并没有错,就像这次引发争议的G20专供同款阿瓦提毛巾一样,不管是大朴的,还是最生活的,或者是网易严选的,都是出自山东孚日的工厂。但同样的工厂就一定能出产同品质的产品么?显然不是,就好像富士康,它生产苹果手机,也生产小米手机,还可以生产锤子手机,如果罗永浩为锤子打出一个和苹果手机同厂的概念,你不会觉得很可笑也很可怜么?

没错,就是因为手机产品的差异化非常明显,而毛巾的产品不那么明显,看上去技术含量不那么高,所以才会有最生活的去几趟新疆就能开发出阿瓦提毛巾的冷笑话,也才会有网易严选投机取巧的出自各种大品牌原厂的诱人说辞。当大家把营销当成产品销售的最大助推器时,种种突破底线的说辞和误导倾巢而出,这是作为品牌商的大朴最不能接受的,最终伤害的也是整个产业链,也包括消费者。

对于家纺行业有一定规模的工厂来说,有中高低档不等的生产线,也可以根据品牌商的需求定制生产线和工艺流程,品牌商要求高,工厂就在原料和工艺上多下功夫,成本和售价自然也会提升;品牌商无要求或者要求低,工厂也可以降低成本、缩减或替换工艺。这是制造业的常识,而不是应该是被网易严选拿来迷惑消费者的说辞。希望消费者永远记得,一分钱一分货,这是万古不变的道理。

说到这儿,我不禁又想起三四年前我和凡客陈年的一场公开论战,凡客当时推出了羽绒被,这是大朴的冬季主销产品,凡客的强势进入自然引起了我们的高度关注。没想到凡客不仅在宣传用语、页面风格设计上都和大朴高度雷同,甚至还宣称羽绒被内衬布使用的87%涤和13%棉是最佳配比,这其实就是我们过去常说的的确良,这种布料作为羽绒被内衬,不仅容易产生静电,还会因为用户翻身产生哗啦的噪音影响睡眠质量。凡客把一个降低成本的举措,解释为最佳配比面料,这种指鹿为马误导消费者的做法是大朴不能接受的。

几年过去了,“指鹿为马”还不时出现,撒谎者依然前行,这是最大的悲哀。我希望通过这场不大不小的论战,更多的品牌商遵从基本的商业法则,摒弃不切实际的做法,杜绝言过其实的说辞,把竞争的焦点放回到产品本身上来。唯有此,丰富的市场生态才能够生长发育,每个品牌才能在生态中找到自己的位置。相应的,消费者的功能需求、情感需求才能依托于品牌之上,这是商业的大道。


--------------------------------------------
本文转载自微信公众号“王治全”(wangzhiquan2012)。作者王治全,互联网家纺品牌大朴网创始人。

本文已获作者授权,如有转载,请联系作者。

更多精彩内容请关注:
财视传媒微信(ID:caishiMV)
Q群(418295218)

]]>
大家•专栏 王治全 财视传媒
<![CDATA[王胜江创业两周年:抱着赶着去死的心态好好活]]> https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/yuegao_details.html?id=6882 Mon, 17 Apr 2017 15:18:09 +0800

2017年4月19日,我创业两周年了,庆幸感恩,创业继续。人间最美四月天,不负春光与创业。

人就像是宇宙中的一粒尘埃沙粒,人到世上只是尘埃的偶然落定,大部分的人就像是河流里的沙子,被岁月冲刷得晕头转向,生命源于尘埃,又归于尘埃。

两年,730天,17520小时,1051200分钟,一路走来,时间不短,道路很长,故事很多。如果非得用一句话来概述这两年的创业,我想说:这两年创业的路真的很难,一直在雨中,风雨里奔跑,荆棘中突围。


创业,就像是一幅故土的山水画  


“天边夕阳再次映上我的脸庞
再次映着我那不安的心
这是什么地方依然是如此的荒凉
那无尽的旅程如此漫长
我是永远向着远方独行的浪子
......
......
伴随着车里放着的这首许巍的《故乡》 ,我终于又回到了阔别已久的故乡。

清明小长假期间,我陪着父母回了一趟老家,回到了那座江苏和山东交界的小村庄。村口下了车,脚踩在进村的土路上,一种故土的亲切感油然而生。

不大的村落,村里还是那么熟悉的几十户人家,几座老房子,老房子旁边新盖的楼房,都分布在主干道的两边。大门两侧墙角整齐堆好的棉花杆,斑驳的大木门上贴着红火的对联,门口的柿子树和带刺的花椒树都长出了新叶。

不远处的田野,规整的种满大蒜和洋葱,偶尔能看到一丛又一丛的韭菜散落的长在田埂上,田间地头旁,停着堆满农具的三轮车,村民们正摆弄着竹条和塑料薄膜搭建育苗塑料棚。

农用拖拉机刚耕完的地,方方正正的土地,踩上去松软的感觉,远处一长排笔直高耸的杨树,树上点缀着几个鸟窝,泥土的气息,秧苗和树叶的翠绿色,都在彰显着春天的生命力。


天空很蓝,微风很轻,阳光很暖,故土很美。恰逢第二天下雨,淅淅沥沥的春雨,远处的湖面,路两旁的树木花草和盛开的油菜花,有如一幅山水画。

之前上大学的时候和工作以后也回过几次老家,不过都是来去匆匆,来不及驻足仔细欣赏故土的风景,这一次回来觉得故土格外的美丽亲切,父母亲也有二十多年没回老家了,两位老人显得特别兴奋激动,紧紧握住老伙计们的双手,止不住的乡音,聊不完的家长里短,带不走的故土回忆。

那一瞬间,你会觉得,创业,就像是一幅故土的山水画,不管你漂泊多远,独在异乡多累,一旦你回到魂牵梦绕的故土,觉得一切的打拼都是值得的,创业,也是一场故土的回归。



创业,就像是一次救赎的致青春  

I guess it comes down to a simple choice:get busy living or get busy dying.

(生命可以归结为一种简单的选择:要么忙于生存,要么赶着去死。)

——《肖申克的救赎》

这是电影《肖申克的救赎》里面的一句台词,很简单的一句话,很简单的两个选择,要么好好活,要么赶着死。

俗话说“出来混,迟早都要还的。”不得不承认,创业之前的几年我偷懒了,过得太安逸,很多事情没有想清楚,没有全面成长,你走过的路,经历的事情,时间都会陆续回馈给你。


所以,我这两年的创业应该是抱着赶着去死的心态好好的活,选择走上一条很难的路,救赎过往的自己,再次致青春。

记得当时从SOHO中国离职的最后一天,我拿出手机在办公室自拍了一张照片,照片里的自己,照片里的办公室陈设物品,以及照片背后带不走过往十几年的工作回忆,这应该是我仅有的一次自拍,现在想起那个场景也很感触。

后来创业以后,为了品牌宣传,看似是出入在聚光灯下,合影拍照不断,其实每天跟一个五线小明星一样奔波,一直到现在,我也没一个固定的办公室,流窜在车里和各个空间的工位。


偶尔在一些演讲场合提到过,我们以前做地产行业的人腰是很肥的,那个时候看不上互联网行业,更没想过创业,现在看来,这是一种目光短浅的错误,也是一种放弃自我成长的行为。

干了十几年的房地产,早期思维转换没那么快,还是一套传统行业“土鳖”的样子,一身高级西服,穿着奢侈皮鞋,拎着皮质手提包,中规中矩的干着创新创业。

其实你看“中规中矩的干着创新创业”这就是一句矛盾的话,创新肯定是活跃颠覆的,而不是中规中矩,所以我早期刚开始的状态就是矛盾错误的。

突然有一天,我从车里翻出了压在储物盒里的双肩包,拿回家把手提包里的东西一股脑全倒在双肩包里,从此每天上下班,出差行李,这一个双肩包全搞定,想想也是很方便。后来开始穿休闲鞋,穿帽衫,穿休闲装,呈现出自己一个轻松而又亲切的状态。

四十不惑的年纪选择了创业,这个年纪了,说是不惑,看看头发越来越少,就知道这两年创业路的坎坷与坑一定不少。青春不去,创业不死,过去偷的懒,现在都得补回来,欣然的去接受,救赎过去,那些熬不死你的,终将使你更强大。


创业,就像是一场资本的谈恋爱  

身处创投圈,创业和资本肯定是分不开的,两年的创业之路,资本是我的短板,说实话,我做得不是很好,好像我们这种老同志,不是很受资本待见。当然这不能怪别人,这是我自身的问题,个性使然,说话直,不求人,宁肯自己苦耕,也不低头,不混圈子,简直就是一个另类。

个性愚直的人也需要一个发泄的方式,打网球比较适合我。一方面是创业两年来,身体熬得越来越差,偶尔感到说不动话,觉得累,适量的运动也能调节一下状态;另一方面打网球的时候,也是一个自我心灵对话的过程。找一个网球教练,全程基本没什么交流,就是不停的对练,不停的挥拍,挥洒积蓄已久的压力,一场挥汗如雨下来,一身轻松,继续战斗。


创业,就像是一场资本的谈恋爱,我不是老对不上眼,就是失恋,好在单着也能活。怎么说呢?创业这件事,还真不是埋头苦干就能成的,你得学会讲故事,你得学会把自己收拾打扮的光鲜亮丽,还得把内在展示出来,关键是你得找到有感觉同频的对象。

创业和融资是两条不同的路线。创业,不能只是当作一个浪漫的过程,对于创业,我的确憧憬有一段很纯粹的资本恋爱,如同青春一般纯净,但更明白光有初心还不行,融资只是“包办婚姻”的一种形式,得需要一个野蛮生长的过程。

创业的这个过程,就是一个跟资本谈恋爱的过程,可能也是一个相爱相杀的过程,遇到合适有感觉的资本,成功拿到融资,更好更快的前进发展,最后大家修成正果,赚钱上市,过程虽然很漫长,但真能按着剧本走,也是皆大欢喜的一件事。

其实创业,也是一件讲究缘分的事情。缘分不到,不必强求,最起码我觉得坚守信念,一直深耕,这个方向不会错,剩下的就是等待,时间会给出答案。

佛前一灯明,

心中万水清。

了了去来去,

空空行者行。


创业,就像是一幢高楼的夯地基  

1496年,王阳明在会试中再度名落孙山。有人在发榜现场未见到自己的名字而嚎啕大哭,王阳明却无动于衷。大家以为他是伤心过度,于是都来安慰他。

王阳明脸上略过一丝沧桑的笑,说:“你们都以落第为耻,我却以落第动心为耻。”

同样的情况下,可能你我这些大众,肯定没有这样的定力和心性。正如王阳明所说:人须在事上磨,方能立得住;方能静亦定,动亦定。艰难困苦,正是对心性的最好磨砺。

人生不如意事十之八九,越是艰难处,越是修心时。

这两年的创业路确实走得很难,似乎是选择了一种hard模式,可越是艰难的时候,更是告诫你要扎实打好基础。艰难只是外部环境给你的反馈,就像是创投圈一直说资本寒冬,这是一个大气候,抛开外在,还得看自己如何修炼内功。感谢这两年自我救赎,才能再出发,走得虽慢,却也是螺旋式上升。

打桩,夯实地基,这是洪泰创新空间近两年来发展的重心。这个行业竞争也异常激烈,各自风格不同,我做不来八爪鱼,还得坚持深耕,“深耕”内容包括:在上游要做好投资机构的连接;在中游要做好实体产业的连接;另外还要做好与高校等科研机构的连接。

洪泰创新空间作为创新创业的一个载体平台,做好深度管理、深度孵化、深度内容的耕耘,为今后“盖楼”和“突围”做准备。通过输出管理和战略合作的方式,形成相对规模化的运营和管理雏形,在加大规模的同时,标准化管理模型,与更多产业发生链接,打造全国性连锁众创空间品牌。


创业,就像是一战围城的强突围  

这是一个最好的时代,也是一个压力井喷的时代,在这个批量生产创业者,批量生产众创空间的当下,围城之下,大浪淘沙,创业,就像是一战围城的强突围。

“突围”是今年的一个关键词,众创空间这个行业已经逐渐出现一些雏形,大家可能有人往左,有人往右,有人往前,跟早几年的房地产和其他很多行业一样,各自有不同的定位,不同的模式,这是一个好的现象,百花齐放。

围城之下,第一阶段各大玩家纷纷冲进来入场,都在攻城略地,抢占市场,开始了一场“拼规模”的竞赛。第二阶段众创空间发展的主旋律是“突围”,必须思考如何在这场纷争乱战中突围出去。

要想冲进来是容易的,因为冲进来门是开着的,就跟炒股一样,你想买进可以,但是什么位置卖出就很考验能力,突围的时候门是关着,这是讲究战略方式的。所谓的“突围”不外乎三种可能:一部分人通过不断融资突围,一部分人找到自己的商业模式+融资突围,一部分人真的赚钱,能直接开门出来,但是能找到“门”,开门出来的比例很低。

至于如何突围,对比房地产的“七通一平”(给水、排水、通电、通路、通讯、通暖气、通天然气或煤气、以及场地平整),未来众创空间的发展也有着类似的逻辑,会经历从提供物业为主和提供基础的服务,升级成为产业链式服务的过程,在这个过程中,构建服务的模块化、标准化、可复制性,将是众创空间探索的重要内容。

我们以前一直在做一些模式创新、互联网创新,现在更多的是要跟实业链接,这也是我们今年众创空间中很核心的要素,要往地面走,要落地。长三角、珠三角,这些本来就有产业的支撑的地方更适合这种模式的发展,加强链接实业的属性,形成“小镇”,这是一个创新创业聚集地的升级版。

洪泰创业空间也会通过和实体链接,不仅解决小企业的需求,也会和大企业产业发生碰撞。第一,我们孵化的项目可能更多要偏向实业以落地;第二,很多外围的企业,空间外的很多企业需要找创新空间做连接,比如说服装行业整合,我们可以通过做一个垂直服装时尚类的孵化器或者空间,很多企业就可以链接起来,产生碰撞,这个就有意义了;第三,加强与商业交易的连接,比如空间内部入驻企业的产品销售问题,在理论上可以与线上购物中心、淘宝京东这样的线上电商平台产生连接,探索出一种类似于以前工业加工时代的“前店后厂”模式。

这也是一个存量资产管理的时代的到来,不管是最近火热的雄安新区,还是北京房产限购新政,都充分说明了我们要进入一个真正的让存量资产升值、升级的时代,房地产只是一个载体,房地产会有颠覆性的事件出现。

为什么链家值钱,就因为中国经济的发展已经进入存量资产管理时代了。在存量资产管理时代,像链家这样的模式,我认为是很有价值,它比任何一家开发商都有价值,因为开发商只管自己开发的一亩三分地,而链家这样的模式接管的是全国的住宅类物业。

对于众创空间也是一样,大量的存量资产需要盘活管理,这个市场是巨大的,至于众创空间为何现在还谈不上“过热”,一方面是目前新开发房地产的体量还太大了,改变需要一个很长的过程;其次是因为创业空间的体量还不大,只是在小众化的市场流行,处于早期阶段尚未成熟,要想获得资本和产业的认可,都还有很大的提升空间,有很长的一段路要走。


创业,就像是一个抉择的再出发  

很多人说今年中国的创新创业没有了以往的火爆,相关的投融资消息似乎也越来越少,变得些许冷清。我觉得这很正常,前两年互联网行业存在较多泡沫,通俗讲就是很热闹,而现在正逐渐回归理性。

当然雄安新区这段时间非常火,我相信类似于雄县的这类重磅消息在未来3-5年还会不断出现。因为这是对中国未来经济发展的重要布局,而对于创投领域也是重大利好。

所以很多人奔着雄县蜂拥而至,买房炒房,寻找新的投资商机,很多人羡慕在雄安新区有户口有地的人。很多85后、90后时常会抱怨说生不逢时,羡慕抓住机会和红利的60后70后。但我觉得不论什么时代的人,都有着属于你这个时代的红利,每个人身边每天都有很多机会,重要的是你能不能看到这个机会并与之产生连接。

人的一生算下来也就3万多天,这三万多天你能活成什么样子,或者能不能这辈子获得成功,我认为主要看六个关键抉择点:读什么大学、去哪个城市、入哪一行、跟什么人干,要不要买房以及要不要创业。这六个关键点你能做好一两个,生活就马马虎虎过得去了,你如果能抓住三四个关键点,你肯定也就成功了。

处在人生的十字路口上,正确抉择的关键是你是否具备决策判断的能力。一个人不偷懒不取巧,脚踏实地走好每一步的路,走过的路,跨过的坑,这都是宝贵的经验,也是你决策的重要依据。

创业,就是人生中很重要的一次抉择,对于创业企业来说,每天也在面临不同的抉择,创业选择什么方向,在哪儿创业,怎么打磨模式,怎么融资,拿谁的投资,怎么持续盈利......这些都是企业面临的抉择。

真正的创业就是心灵回归,坚守初心,创业的初心应该融入到你的血液、商业模式里,创造更多有意义的社会价值,让自己真正的融入社会,成为一个社会有价值有意义的人,情怀回归故土,让内心更加接地气。


创业,就像是一朵无我的尘埃花  

有一天,赵州从谂在佛堂前扫地。

有僧人问赵州道:“你是得道高僧了,怎么还扫地?”
赵州答道:“尘埃是从外面飞来的。”
那僧人又问道:“这里是清净圣地,怎么会有尘埃?”
赵州说道:“瞧,又飞进来了一个尘埃。”

生命本如尘埃,平常心是道。扫地、除尘都是禅修的过程,人刚出生的时候是一颗初心,无我境;随着成长,有了些许尘埃,达到自我境,这些尘埃有时候会蒙蔽你的心性,放下自我境,认真扫地,就找到了真我境,最难的就是破而后立,从真我境又回归无我境。

天阔水清河滩浅,
风淡云散芦苇前。
空静自在行彼岸,
古寺钟声客坐禅。
无来无去心无住,
岁月如光花漫天。

随其心静,则佛土净。有道者得,无心者通。最美好的梦想,都源自尘埃,我们低到尘埃里,从尘埃里开出花来。


--------------------------------------------
本文转载自微信公众号“王胜江”(shengjiang-newspace)。作者王胜江,洪泰创新空间创始人CEO,2015年4月19日,王胜江联合俞敏洪和盛希泰共同打造中国第一家创业服务生态平台——洪泰创新空间。2016年4月,王胜江出版了《创业生存法则》,该书受到CCTV财经频道“第一时间”推荐,成为上半年畅销书。2017年1月,出版《创业成长法则》,目前成为京东当月排行第二名。

本文已获作者授权,如有转载,请联系作者。
更多精彩内容请关注:
财视传媒微信(ID:caishiMV)
Q群(418295218)

]]>
大家•专栏 王胜江 财视传媒
<![CDATA[华为检测设备开挂了 甩开友商十几条街]]> https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/yuegao_details.html?id=6831 Wed, 05 Apr 2017 17:30:40 +0800 3月28日这天,正知书院的理事们参观华为北研所,我有幸代财视传媒CEO张刚老师参加活动。

进入北研所大厅,给每个人分配了蓝牙耳机,眼前就是一副有裸眼3D效果的屏幕。

解说员详解了华为到底是一家做什么的公司,她的表述是减法表述,称华为做的事情都是管道,“上不碰数据,下不碰应用”。

华为,财视传媒

而此前只是耳闻华为非常重视技术创新和技术投入,见到实物产品后这种感受尤为强烈。

解说员介绍了一款世界上最先进的路由设备。除了华为还有两家公司可以生产,而华为技术要领先那两家公司至少一年的时间。

而华为为此要付出的代价是,每年至少将收入的10%用于研发,而在近几年,这个比例已经达到15%。

在华为终端实验室,我看到了各种手机测试仪器,各种模拟生活场景进行的测试,比如各种类型的摔、压、拔。

在观看的过程中有点心疼,特别是当一个机器操作模拟摔手机的时候,听到一声巨响,下意识的想法甚至是:是不是应该走过去捡起来?

当然,手机所受的“折磨”远不止我们能想到的生活防水、粉尘测试。据一位工程人员介绍,有上千部手机正在测试中,听得我有点心疼。

华为是如何通过测试来保障手机质量的呢?下面是一组我和华为技术人员的对话:

“测试中出现了问题怎么处理?”

“会采取问题单的形式进行反馈,核查和评估一遍问题,进行改进。”

“大多数改进是改进的什么问题?”

“设计。很多时候设计是解决可靠性的方案。”

技术人员的这句话很有哲理。

另外还有一些好玩的功能需求也能成为测试设置选项,比如说,有机器可以测试抢红包。一位参观者饶有兴致地讲到,他曾经用华为某个型号的手机疯狂抢红包的经历。

走出多个放有小型检测仪器的实验室后,我们进入了大型设备实验室。

对于声音、信号、安全方面的检测,从这里看到的是华为在技术设备和技术创新以及技术保障方面“不计成本”的投入。

走进一个消声室,世界瞬间安静了。

据华为的工作人员介绍,里面可以模拟8种环境声音,中间有机器模拟人接听电话,显示屏显示接听声音的效果。

走出消音室,随口问了一下,这个设备得多少钱?

“1千万左右吧。”工作人员回答。

而在另外一个实验室,看到了四个大型设备,他们是用来测试手机信号的,这种设备每一个至少800万人民币。

除此以外,华为还有一个测试间,专门来承接手机应用的免费检测。此事与华为去年发起成立的中国安卓绿色联盟有关。在2016年11月14日Mate 9/Mate 9 Pro发布会上,华为宣布联合阿里巴巴、百度、腾讯、网易四家国内知名互联网企业共同成立中国安卓绿色联盟。

华为,手机

从理论上说,如此大规模的设备投入,短期内是不可能收回成本的,就像华为工作人员的解释:“华为做手机是一个长期战略。”从另外一个角度来说,这些投入其实设置了一个很高的门槛,在未来手机的质量性能方面,很少有企业能在手机方面和华为进行竞争。

这样等级的投入也让华为不断向高端机进军,如此高昂的投入生产低端机“不划算”。在印度市场,华为的占比不高,据华为内部人透露,他们将占比抬高的意愿不是很强烈,因为“印度的手机消费,相对来说还是低端产品占有率更高。”

参观中有一个会议座谈,发现华为的小伙伴已经把刚刚进门时候拍摄的合影洗出来装裱完毕放到了会议桌上,低调地展现了一把华为的执行力。

照片前排从左到右依次是:胡婷、张思、段钢、郑靖伟、朱德付、陈婷、姚盼

照片后排从左到右依次是:杨海峰、胡占莉、朱一帆、蔡照明、陈丹青、杜林海、何江涛、林周勇。

--------------------------------------------
本文已获作者授权,如有转载,请联系作者。
更多精彩内容请关注:
财视传媒微信(ID:caishiMV)
Q群(418295218)

]]>
大家•专栏 苏小沐 财视传媒
<![CDATA[巨头都在头条化,今日头条从百亿到千亿难了!]]> https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/yuegao_details.html?id=6816 Fri, 31 Mar 2017 15:46:17 +0800 编者按:中国互联网迅速今日头条化,今日头条是否low,他需要解决哪些问题才能有机会参与到数百亿美元巨头俱乐部内部的座次中。这些问题的分析,折射的其实是一部中国互联网发展史。


连接,油画棒作品,由画家徐徐授权尹生价值观独家使用。

迅速今日头条化的中国互联网背后,并非今日头条本身有多厉害,而是用户的时间越来越被内容所占据,而内容中自有黄金屋。互联网商业史表明,谁远离了用户,谁就将被潮流抛弃。

今日头条会拉低整个社会的智商、品味进而是文明水平吗?如果是,一个互联网企业家和创业者是否应该背负一定的价值观选择责任——为这个世界变得不那么“Low”尽一份力,即便会因此失去部分生意,就像谷歌在相当程度上坚持的“不做恶”原则那样?

对今日头条而言,对下面一些问题的思考和应对,可能会决定它最终是一家几十亿美元的中小型独角兽,还是有机会参与到数百亿美元巨头俱乐部内部的座次之争中。

谁也阻挡不了中国互联网的今日头条化

在过去的十几天中,中国互联网三大超级玩家举办了一场今日头条化的狂欢发布会:

阿里巴巴旗下的支付宝,在宣布放弃社交后不久,就悄悄上线了类今日头条功能“天天有料”;

腾讯搞了个大新闻——领衔短视频社交应用快手3.5亿美元的新一轮融资,而快手是今日头条最大的潜在对手之一;

百度则宣布取消一直依赖的新闻源机制,越过新闻源这个中介全网抓信息,这样它就能像今日头条一样将优质的内容在第一时间送到用户面前。

这只是三家公司今日头条化战略的一个片段,在此之前,阿里已经将大文娱战略提升到了核心战略高度,并在展开大规模收购,包括这几天收购了大麦网。

而腾讯早就推出了类今日头条产品天天快报,并围绕它展开内容生态布局,这几天也刚宣布旗下网络文学平台阅文集团的分拆上市计划,如果我没记错,这种机制在腾讯还是头一遭。

关键是一直焦虑、但对抓住大机会有一手的马化腾这次也高调为快手背书:

“快手专注于服务普通人日常生活的记录和分享,拉近了人与人之间的距离,是中国移动互联网一款非常贴近用户,有温度、有生命力的产品。”

今日头条正是一款专注于服务普通人信息需求的“有温度、有生命力”产品,而且正在试图通过类似微博的功能拉近人与人之间的距离。不过在这方面它显然不如快手。

至于百度,则在去年就启动了手机百度首页信息流战略,今天的手机百度更像一个搜索框拖着一个今日头条,不同的是,用户不仅可以被推送,还可以主动搜,还有,它领衔了快手的上一轮融资。

于是,在中国互联网全面商业化20年后(从1996年张朝阳从麻省理工学院教授、《数字化生存》作者尼葛洛庞提那里拿到风险投资创办搜狐前身开始算),竞争规则似乎又重新回到了起点:内容定输赢。

在那个时代,尽管电子邮件、搜索、接入服务、电商等都被创业者广为尝试,但最终胜出的是三大主流门户网站——新浪、搜狐和网易,这与它们成功实施了门户化有关,而其中门户化最成功和最坚决的新浪则成为王者。

这与当时内容和服务都相对较少、对互联网的使用处于学习阶段有关,门户化让用户不出门户就能获得当时所能找到的几乎所有内容和服务,同时,用户规模较少,也让那些专注于细分需求的服务无法独立生存。

门户为王的时代到2005年才结束,这一年网民规模首次突破了一亿(1.11亿),用户常用的网络服务中,除了排名前三的浏览新闻(67.9%)、搜索引擎(65.7%)和电子邮件(64.7%)在前门户和门户时代都是重要使用类别外,即时通讯(41.9%)、网络游戏(33.2%)、网上购物(24.5%)这样的细分服务也有了大发展的机会。

BAT的时代开启了。百度的搜索则与传统的搜索有天壤之别,前者内容以人工搜集为主,而后者则采用机器化的爬虫,其高效的信息获取机会在很大程度侵蚀了传统门户的生意。也正因如此,百度是BAT中第一个称王者。

正是在这一年,腾讯推出了“在线生活”战略,比如利用即时通讯的高活跃度,迅速抢占传统三大门户的生意,全力发展游戏业务,很大程度上正是该战略成就了今日之腾讯。当游戏成为新的钱途时,腾讯也逐渐取代了做搜索广告生意的百度的王者地位。

但围绕内容的战争并没有结束,只不过它变得更加垂直化了,比如电商和游戏不也正是某种形式的内容吗?同时,在用户最频繁使用的网络服务中,即便是纯新闻也始终处于排名前三的位置,另外两个是即时通讯和搜索。

只不过在过去几年中,随着手机互联网的普及,纯新闻使用率明显又重新活跃起来,根据CNNIC发布的最近一次《中国互联网络发展状况统计报告》,新闻的整体用户和手机端用户的使用率分别为84%和82.2%,用户规模分别增长了8.8%和18.6%,增长率在所有分类分别位列第五和第八。

而在智能手机尚未大规模普及的2011年,网络新闻的使用率仅为71.5%,用户规模增长仅为3.9%。

如果算上其他形式的内容,则更加吓人:2016年网络视频、网络音乐、网络游戏、网络文学的使用率分别达到了74.5%,68.8%,57%和45.6%,分别位列第四、五、九和十一位,其中网络文学和网络视频的用户规模增长都跻身前七。

不是今日头条本身有多厉害,而是用户的时间越来越被内容所占据,而内容中自有黄金屋。互联网商业史表明,谁远离了用户,谁就将被潮流抛弃。

今日头条的low还有救吗?

当一个人的手机屏幕上频繁跳出某些标题带有性暗示,或者暴力、地域或阶层仇视,又或者叫人快速成功和快乐的心灵鸡汤的内容时,又或者一个人沉溺于一个粗糙、满口脏话、充满各种出格业余表演的世界中而不能自拔时,通常人们会给这类人贴上一个“Low”的标签。

而这个世界正是今日头条、快手这两个移动互联网时代近乎神话般存在的新星赖以生存的基础,如果这种说法是站得住脚的,那么也就可以说它们的成功是建立在找到了一种播种、繁衍、放大这种品味的机制上的。

这正是两家公司所代表的现象引人关注的地方:它们会拉低整个社会的智商、品味进而是文明水平吗?如果是,一个互联网企业家和创业者是否应该背负一定的价值观选择责任——为这个世界变得不那么“Low”尽一份力,即便会因此失去部分生意,就像谷歌在相当程度上坚持的“不做恶”原则那样?

当互联网赋予每个人更大的选择权时,它同时也将文明的标准制定权和解释权下放到了每个人,而过去有一个所谓的精英阶层扮演代理人角色,他们用一种较高的标准引领着整个社会朝更高的文明程度进化。

让每个人都拥有社会治理中的话语权,这几乎是任何开明社会的追求,因此在这一点上互联网公司做得很好,至于文明的标准和文明水平是不是会因此降低,也许并不必担心,因为你必须相信人类本性中积极的一面,正是这一面帮助人类在漫长的进化过程中成功穿越了茫茫迷雾——只要你给一个人的自由意志的发挥创造条件。

但问题是,商业力量的介入会干扰这种过程:出于商业成功的需要,一家面向消费者的互联网公司总是力图赢得最大规模的用户,这样它就能抢先拥有规模或网络效应优势,而为此,它必须选择人群中最基本的、最具穿透力的共同点——而这通常表现为一个社会在当时的普遍生存状况——并将以放大。

这正是今日头条和快手面对的用户普遍需求——尽管它是通过一种看似“千人千面”的机制来实现的:普遍缺乏安全感和被尊重,相当多的人甚至在生理层面都得不到满足,为挫败感和焦虑感所缠绕,于是,攻击性、生理的沉醉、能带来暂时安慰或者速成幻觉的鸡汤,就成为最基本、但在前互联网和移动互联网时代被忽视的“需求”。

今日头条的成功,就在于它建立了一种满足这种被忽视的“需求”最有效的方式:你的需求被你的行为或有类似行为的人的所选择和强化,随着你使用今日头条的次数越多,使用今日头条的人越多,你的“需求”也被满足得越多。换句话说,系统会放大你的“需求”,它们会自行繁衍,就像湖中的水浮莲一样。

这正是这种模式的可怕之处:湖中的水浮莲在经历了一段时间的缓慢生长后,会突然在短短几天间挤满整个湖,同样,这些相似的内容最后会占满一个人的大脑,不再给思考留下任何空隙。

这本质上,是一个选择权的问题:在搜索模式下,用户每次都在就这样的问题做出决策:我希望做什么?这将留出思索的空间,人类正是通过类似的选择过程来学习的。而推送模式下,系统无时不在为用户做出选择:你应该关心什么——虽然表面上是你自己在进行这些选择。

它所依据的只是你偶尔点击了一次或几次某个词,你在点击这些词时,可能只是偶尔的猎奇心理,但并不意味着你希望将这种偶尔的猎奇变成一种常规行为,而现在系统却在放大你的行为背后的选择心理,把你变成一个猎奇专业户,或者只是被标题中的某个词感兴趣,但发现内容完全不是那么回事,甚至完全只是一次失误的操作。

所以,系统并不真正了解你,也并不给你选择权,它只是根据你的行为捕风捉影,它本该和你有更全面的沟通(也许人工智能能让这个问题有更好的解决办法?即便如此,个人的选择仍然不可替代)。

它认为了解你的,只是你的很小一部分“需求”,甚至只是“需求”的暂时替代物,它并没有解决你的根本需求:你为何关注某一类话题——如果你真关注这类话题的话?

你可能关心的是生理、安全需求,而它只是提供暂时的转移,却无法提供积极的力量,帮助你实现需求满足和升级。只要你相信这个世界会越来越好,感官和肤浅的精神刺激很快就会被厌倦,用户的兴趣迟早会转移和向高层次进化。

而那时系统却无法对变化做出反应,因为它只是重复强化着你的过去,并据此形成自己的特性(可悲的是,这一天也许要很久后才能来到)。即便继续存在它也会面临其他游戏形态的竞争,就像今日头条面临快手的竞争一样。

所以,接下来的问题是:一个企业家或创业家,或者具体点,今日头条的创始人张一鸣,应该有自己的价值观,从而选择放大一些价值,而压缩一些东西吗——就像谷歌的佩奇和布林一样?传统媒体通过编辑模式来贯彻自己的价值观,从而协助文明进化。

这的确是一个悖论:资本希望今日头条最大程度的赢得用户,创造经济价值,而且即便他不这样做,也不排除竞争对手这样做,那么他将在竞争中处于下风——内容层次的劣币驱逐良币模式已经启动。这也许正是BAT竞相今日头条化的根本原因。

也许对张一鸣而言最好的“借口”就是,按照马斯洛的需求分析模型,当一个人处于较低层次的需求得到满足后,就会主动去寻求更高层次的需求满足,而让我们普遍担心的“Low”化,不过是更大多数的人目前正处于较低需求层次的反应,这是谁也无法改变的现状。

但至少他应该让系统更全面了解用户的真实需求,而非暂时性的兴趣,同时,把更多的选择权真正给予用户,让他们可以随时修正机器对他们的误解,并留下一些思考时间。

如果这一切是不可逆转、不可不救的,那么我们就不得不从现在开始考虑另一个严肃的问题:人工智能时代会让人类的整体智商倒退吗?

今日头条值几十亿美元还是数百亿美元,取决于这5个问题

就在昨天,又有一家互联网公司跳进今日头条化的漩涡中——暴风科技,暴风创始人冯鑫认为,信息流可能是暴风这样的非第一梯队公司保住甚至提升自己地位的最近、也最重要的一次机会了。

这已经是尹生关于今日头条现象系列分析的第三篇、也可能是系列的最后一篇,前两篇分别分析了各大互联网公司竞相今日头条化的趋势和背后原因,以及今日头条模式运转的内在逻辑。

下面将分析作为互联网这轮信息流趋势引领者的本尊的今日头条,能否在来自四面八方的竞争中保持自己的领先地位,以及能飞多高。

在这之前,我们首先需要承认,就其提供给用户的东西这一点上,信息流并非一个全新的战场,比如传统的门户、搜索引擎、各种互联网工具(比如QQ、360安全卫士、搜狐浏览器和输入法等)的信息弹窗、微博等,都提供了和仍在提供类似的服务。

不同的是,今日头条是完全基于移动端的,内容强调更新更快,呈现更为流畅,更强调推送而非展示或拉动,提供的内容更为“精准”(据说做到了千人千面)和时效,更重要的是,它的推送是完全基于机器算法的,因而减少了人为的干预,这样它就可以不断训练和提高自己,并获得变现和成本上的好处。

不用说,移动互联网的普及为今日头条的兴起提供了前提,手机与用户如影随形,这就产生了大量碎片化的富余时间,同时手机的便利性也为时效性的竞争提供了空间,可以重新定义用户价值,于是信息流的内容提供模式有了用武之地,而在PC端,用户的时间和便利性受到的压缩,使得信息流的价值难以体现出来。

今日头条的突然崛起,还与互联网行业对新闻资讯型信息内容的普遍轻视有关。

尽管这类信息是互联网最早提供的服务之一,而且至今一直都是用户使用率排名前三的服务,但随着效率更高的搜索引擎的崛起,以及用户将更多的注意力投放到电商、社交、游戏等更为具体的服务上,那些未能在在新的服务领域找到一席之地的传统门户陷入了困境,而且即便是那些找到新的价值引擎的公司,其传统门户业务的价值也已经微乎其微。

同时幸运的是,在去年之前,中国互联网的流量红利(先是PC端的,后是移动端的)也让在位者赚嗨,让它们没有对今日头条的崛起引起真正的重视。而现在之所以“携手”跳进来,也不过是后流量红利时代的第一反应:

一方面是担心用户更多的时间被今日头条吞噬掉,另一方面,也是担心用户入口地位被今日头条替代,但在一些公司的认识论中,可能更主要的还是对流量的饥渴。

对今日头条而言,对下面一些问题的思考和应对,可能会决定它最终是一家几十亿美元的中小型独角兽,还是有机会参与到数百亿美元巨头俱乐部内部的座次之争中:

首先,今日头条提供给用户的本质是娱乐,而非专业性,因此其他的娱乐应用也可能成为它直接的对手,比如陌陌、快手、一下科技这样在直播、小视频领域处于领先地位的公司,一方面会抢占用户时间,形成入口习惯,还可能提供今日头条式的信息流化来留住用户。

其次,因为是娱乐,用户可能对内容的时间占用属性的重视,超过了对内容准确性的重视,这意味着那些拥有用户心智和物理入口的应用,都有机会通过添加的信息流功能来占有用户的时间,正如支付宝所做的。

再次,用户将今日头条视为一个娱乐入口的意愿有多强烈:有多少用户是通过消息通知栏阅读今日头条的?有多少是通过手机预装的今日头条APP来使用它的?有多少是在有多个备选的情况下,依然选择了今日头条?又有多少是通过主动下载今日头条APP来使用它、而且将今日头条视为一个每时每刻必须处于开启和查看状态的应用,就像微信那样?

第四,今日头条引以为傲的分发技术,门槛到底有多高?首先,就像第一点提到的,由于用户看重的是娱乐属性,最终他们可能对时间占用属性的重视(可能使便利性成为一项重要指标)超过各种专业化指标,这会使技术的领先价值无法完全体现出来。

同时,各个既有的专注于自己领域的互联网公司,对自己所处领域的用户需求的了解可能加速其缩小与今日头条在用户了解中的距离,而百度这样主业是搜索引擎的公司,则本来做的就是智能分发工作,只不过过去它们更强调对用户需求的被动响应而非主动推送。

最后,内容的获得成本和变现效率可能才是竞争的终极焦点:在前一方面,那些在内容方面拥有自己布局的公司,或者微博这样的用户自创内容模式,可能会获得更多的筹码,至少会抬高今日头条在内容获取成本方面的门槛,最终今日头条只能依靠更高的变现效率来为其内容生态的提供土壤、空气和水分。

而在这方面,它将面对竞价排名的竞争,或者它自身最终也不得不竞价排名化——迄今,竞价排名仍然是一种最高效的广告投放模式。另外,其他拥有广告或其他形式变现系统的公司,也会走不少捷径。

如果今日头条不能很好回答这些问题,将很可能成为未来众多信息流节点中的一个——虽然仍然可能是很重要的节点之一,但可能失去绝对引领者的地位:

就像传统新闻门户出现的多点并立局面,在那个时代,最终决定地位的不是信息本身,而是各种变现效率更高的服务,比如游戏之于网易,或者微博(同时拥有生产和分发优势)之于新浪,或者搜索之相比于传统门户。

--------------------------------------------
本文转自微信公众号“尹生价值观”(jia-zhi-xian)。作者尹生,多家上市互联网公司战略顾问,微信公号“尹生价值观”运营者,长期专注于互联网公司价值研究,曾任福布斯中文版副主编。
本文已获作者授权,如有转载,请联系作者。
更多精彩内容请关注:
财视传媒微信(ID:caishiMV)
Q群(418295218)

]]>
大家•专栏 尹生 财视传媒
<![CDATA[别跟我聊“北京买房”了,手捏50万人民币闲钱,我在伦敦买了个一居室!]]> https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/yuegao_details.html?id=6803 Thu, 30 Mar 2017 13:32:35 +0800 ▎麻宁说

从去年下半年到现在,我一直在考虑“海外置业”的问题。

我们手上并没有多少闲钱,但还是觉得,在当前人民币汇率贬值预期明显的大环境下,应该考虑一下资产配置的多样化。

之前考虑过美国和澳洲,但都在考察期,一直没有出手。直到那天听到我的朋友空空说:“为什么不考虑一下英国呢?我就是拿着50万的首付,在伦敦买了个一居室!”

我赶紧追问:“等等,你说的50万,是50万英镑、欧元,还是人民币?”

空空一脸认真地说:“你想多了!就是50万人民币啊!”

空空的家庭结构、收入水平、人生阶段跟我都比较相似,因此我特别重视空空的经验——一掷千金海外大手笔买房的土豪我们比不了,但是像空空这样的已婚无孩中产之家,他们的心得最值得认真听听。

于是我邀请空空写下了这篇文章,并分享在“麻范儿”(maningvivian)平台。因为我想,读者中跟我们面临类似状况的人应该不在少数,希望空空的这些经验对你能够有帮助。

当然,如果你觉得这篇文章有价值,也拜托你动动手指,把文章传送给自己的家人和朋友吧!

文 | 空空

其实一开始我和老公也并未打算要在海外买房,只是手里拿着爹娘给的陪嫁和结婚的礼金,不知道该如何是好。我俩都是金融行业从业者,一个做一级市场,一个做二级市场,这两年股市债市就不用说了,P2P更是万人坑,港股美股风险太高,贵金属得全天盯着根本没时间,就手里那点钱也不够买信托的(即便能刚性兑付)……看来看去,任何投资都不如地产投资收益高。然而房子是要有的,但不能降低生活质量,这是我和老公的基本投资理念。

△ 2016年上半年国内各地域房地产投资回报率数据

那么,买哪里的房子比较合适?

一线城市永远涨,虽然不符合各种经济学原理,但事实就是如此。刚刚组建家庭的我俩摸了摸自己的口袋,默默关上了链家的网页。

△ 一线城市+天津房价均价对比

由于我家在西部二线省会,近十年过去了,房价均价才涨了3000块……二三线城市本身地产去库存压力就大,去这种地方买房无疑是当接盘侠。

△ 全国其他重点城市均价对比

至于在海口三亚这类旅游城市,房价被炒得虚高不说,连冬天的机票价格也水涨船高(北京往返三亚3000多足够去一趟巴黎了)。买了房自己和家人都没工夫住,租不了几个钱不说,房子还得找人来维护。有那个时间和闲钱,还不如带着家人出国旅游。

△ 三亚房价分布图

再从宏观层面来说,随着北上广深一线城市房价飞上了天,人民币汇率也走上了贬值的高速公路。瑞银、德意志银行纷纷预测一年内人民币对美元将下跌至7.5。要保汇率就得收紧银根,国内房价必定下跌;若是要保房价,货币发行越多,就越不值钱,汇率就会下行。为了避免资金贬值,去年有相当多的中资企业收购海外资产,且收购的大多数都是地产,其中也包括了李嘉诚的长江集团。如何保住手上那点钱不贬值,于是我们就想到了海外资产配置。

△ 中国历年海外并购数据

开始调研

从去年1月起,我和老公就开始着手研究海外房产投资的事宜。当时分别选择了美国、英国、法国、加拿大这几个国家备选。

由于加拿大天气寒冷,加上多伦多、温哥华等地不仅早被华人占领(华人占当地人口40%),房价也炒得奇高,导致印花税过高,果断放弃。

美国买房大部分都是二手的House和Town House,由于你并不生活在当地,对具体区位和房屋情况缺乏了解,即便去现场勘察过踩雷的风险依旧很大。不少二手房房龄都有四五十年,甚至还有上百年的,很多类似白蚁和管线问题都需要专门人员上门检测,过户之后发现问题基本上也得靠你自己解决,加上想要租出去托管也及其不方便。加上美国买房各种税费价格高,尤其是每年要交的房产税让人头痛不已,如果要把房子租出去,同时还得交一笔不菲的租金所得税。

法国更不用说,税收系统不仅复杂且税率比美国更高。购房税、增值税、住居税、房产税、租金税、甚至还有富人税(只要个人在法国持有财产超过72万欧(约540万人民币)就要缴纳富人税),各种税多如牛毛。最后算下来即便买了房出租出去,也根本Cover不了贷款,于是忍痛放弃。

由于我和郑先生在英国念过书,对英国有着天然好感。虽然脱欧之后英镑应声下跌,然而从工业革命至今300多年来伦敦在欧洲,乃至全球的金融中心地位依然牢固,金融与实业的基本面仍在,加上英国的教育和文化资源在全球也屈指可数,长期依然看好。

准备动手

刚好我一个学长在第一太平戴维斯工作,向他了解到,在英国买新房最大的好处就是首付低,购房杠杆非常好,时间灵活。有不少开发商首付仅要求10%(甚至还有5%)的,第二年付10%,交房前付5%,最多可贷款75%。最厉害的还可以只还利息不还本金(非常适合投资)。同时还可以将房子托管给物业,每年支付5%-10%的托管费用即可。

在买房的各种税率方面英国也非常的友好,土地印花税(SDLT),也就是其他国家的交易税,一般税率在0%-8%。

剩下的市政物业税(CouncilTax)每年没多少钱,大约在900-3000镑之间,大多数情况下还都能减免抵扣。如果房子考虑出租,租金所得税也可以各种抵扣,不高于租金的10%。我两计算了一下,房子租出去之后,租金足以cover英国低息的贷款。

跟学长聊了聊我们的想法和预算,学长给我们推荐了英国第一大房产开发商Berkeley旗下的一处物业,2018年底交房,首付10%,第二年付10%,贷款最高可贷75%,给了我们足够多的时间来筹措资金。

在签合同前,代理我房产购买的律所还有勘察过该楼盘是否在放射性区域内,所在地土壤是否污染,是否在历史保护区内,排废和供水是否达标,是否需要负担附近教堂的修缮费用,是否需要负担公共道路的维修费用等等。

国外的房产和国内的有很大一点不同,售卖的是实用面积,且没有“公摊”这个概念,阳台(露台)的面积也全部赠送,所以你购买的面积会比想象中的大很多。

最终我购买的一居室位于伦敦东北二区,附近有两条地铁线,8分钟地铁到达国王十字,10分钟小火车到金丝雀码头。房子不仅自带精装修和家电,同时楼里还有健身会所供业主免费使用。

△ 该小区面对着两个自然大湖,一个被改造成了水上运动公园,另一个是自然保护区。这个位置和环境即便在伦敦也是非常稀缺。

资金如何出海

在进行首付的时候,我们面临一个资金出海的问题。去年刚好比较巧,我们在外管局出台禁止“蚂蚁搬家”的前一周,跑了7、8家银行通过蚂蚁搬家的方式把首付款汇了出去。虽然手续费多收了些,但好歹钱顺利出去了。今年想要出海就没那么简单了,不过还是有方法的,只不过不适用于过大的资金量。

△ 个人资金出海渠道

具体方法可以通过开设香港账户来实现。除了身份证之外,还需要港澳通行证和护照、三个月住址证明(信用卡账单即可)、以及相关银行流水。目前比较方便开设香港账户的银行有:汇丰、渣打、恒生、中国银行以及花旗。但一般都需要有存款要求,以汇丰为例,目前汇丰要求在现在汇丰国内开设账户,在里面存款50万,两个月之后即可开通汇丰香港账户。将汇丰国内账户的资金转至汇丰香港账户里是不需要手续费的,一旦资金到了香港,汇出就不成问题了。

△ 香港银行开户条件一览表

需要注意的一点是,在香港开设的账户虽然可以给其他海外地区打款,但不能贷款。要贷款一般还是得找当地的银行。以中国银行和汇丰银行为例,在香港和英国都设有分公司,这种情况下,一般在港的资产可以成为当地的房贷依据(具体还得见各家银行的相关政策)。

贷款问题

△ 在英国申请房贷时所需的文件

英国给华人贷款的银行一般有英国的中行、汇丰和大华,但中行贷款要看你国内的税单,对收入要求比较高,贷款额度最多可以贷到70%;大华这几年减少了给华人购房贷款,贷款额度也缩减至最最高60%;汇丰的政策是在汇丰全球账户资金有50万以上人民币,存半年之后要去英国汇丰贷款面试,最多可贷25年,贷款额度可贷75%(当然存款越多贷的越多)。

△ 在英国自助买房需求的贷款比例

在利率方面,英国也比国内低很多,汇丰两年期固定贷款利率仅为1.19%(去年两年固定贷款利率仅为0.99%),Santander银行五年期固定贷款利率2.09%,汇丰五年期固定贷款利率为2.79%。国内五年以上贷款利率4.9%,不少银行仅提供9折优惠。最厉害的可以只还利息不还本金,这点还款压力就非常小,以后择机还可以直接出手。不像国内只能选择等额本金或是等额本息,还来还去还得还本金。

购房后记

从去年11月付了首付至今,这套房子4个月涨了10%......当时也是正巧赶上,又恰巧我们提前换好了钱,在最短的时间内出手,才拿下了这套房子。除了对区位和价格的判断之外,当然,有很大的运气成分在里面,并不是每个人买房之后都能短期迅速上涨。但伦敦的土地资源相对稀缺,在过去几年中房价每年涨幅也不小,虽然没法跟国内一线城市相比,然而在欧洲这样的涨幅是可以接受的。加之目前英镑在这一两年已经跌倒30多年来的最低点,留心观察一下就发现去年一年有相当多中资企业收购英国资产,大多数都是地产,其中也包括了李嘉诚的长江集团。

△ 伦敦房子所在小区内的自然保护区湖景

至于今后,就北京现在这房价,我和老公也不抱换学区房的希望了,或许等小孩中学或再小一点直接送去英国念书,伦敦这套房子也能作为一个根据地。绕开国内教育军备竞赛的游戏规则,给孩子一个更好的生活和就学环境,给他一个美好的诗和远方。


--------------------------------------------

本文转载自公众号“麻范儿”(maningvivian)。麻范儿是天使投资人、专栏作家麻宁运营的原创微信公众号。麻宁是知名天使投资机构“娱乐工场”投资副总裁,曾任北京人民广播电台主持人、生活方式App“城觅”联合创始人,《时尚新娘》《女友》等杂志专栏作家、影评人。


本文已获作者授权,如有转载,请联系作者。
更多精彩内容请关注:
财视传媒微信(ID:caishiMV)
Q群(418295218)
]]>
大家•专栏 空空, 麻范儿 财视传媒
<![CDATA[创业16年来陈大年的转变:从拼命到正确偷懒]]> https://www.caishimv.com/index.php/web/web_archives/yuegao_details.html?id=6121 Wed, 14 Dec 2016 14:27:13 +0800 编者按:wifi万能钥匙创始人&CEO陈大年是一位连续创业者,也是盛大联合创始人。近日他在哈佛进行了演讲,演讲中特别坦诚的提到了自己对于创业的一些思考,从拼命到“正确偷懒”,陈大年描述了他16年创业中的最大改变。

以下是陈大年演讲全文(经过整理和删减):

在哈佛的演讲,是我从业16年以来第二次在公开场合做分享。选择主题的时候有些纠结,在哈佛这个平台讲点什么好呢?一开始,我想是不是该讲点宏观的东西?比如经济危机对世界的影响?听上去比较酷、比较哈佛,但我其实不懂这些。后来,我想还是得珍惜这次难得的机会,讲一些我自己认为懂的东西。所以,我就来总结下在过去十几年创办企业的过程里,自己最大的心得和感悟。

今天现场有不少外国的朋友,我的英文真的不太好,所以抱歉用中文给大家分享,不过讲之前我先纠正一下原本的英文标题,中文标题叫做《创业者如何正确地偷懒》,我觉得合适的翻译应该是“be lazy, be success”。

从拼命创业,到“be lazy, be success”,是我在16年的创业过程中最大的转变。熟悉我的人知道,在盛大创业时我的状态和现在的状态是完全不同的。

Be lazy是一种什么样的状态? 连尚网络是我在2013年9月成立的,到今天接近三年半。这三年半里,我每天工作时间差不多是六小时——每天早上十点半到公司,中午会有两小时的吃饭和健身时间,到晚上六点钟雷打不动回家,礼拜六礼拜天绝对不干活。

那么拼命又是什么状态呢?十多年前,我和晶(著名投资人,哈佛中心负责人)刚认识,盛大也刚起步,这个时候我们平均每天工作接近15小时,而一年大概只休息七天。我们从小到大接受的教育,是传统的成功学教育。比如说大家耳熟能详的“勤劳致富”,“我成功的原因是把别人喝咖啡的时间拿来学习”,还有“领导必须身先士卒”,对不对?成功学教育都是这样的故事。所以我们也一直是以这样的心态在工作。

后来,公司就成功了。

大家知道,盛大这家公司对中国互联网起到了一些积极的作用。不仅因为它曾是中国最赚钱的互联网公司,曾经是中国用户量最大的互联网公司。盛大对中国互联网产业最大的意义其实是在2000年左右,互联网第一次泡沫破碎时,重建了资本对中国互联网产业的信心。当时的资本相信眼球经济,但投了好多年还是看不到盈利希望,而美国网络公司已经靠卖广告活得很好了。在这个时候,盛大出来了。我们做了一个网络游戏(盛大在2000年推出MMORPG游戏《热血传奇》),我们把市场打开了,开始赚钱了,并且赚了很多。然后投资商说:“哟,原来中国是能赚到钱的!只是中国赚钱的方法和美国不一样”。

这件事情成了以后给我们以及整个行业很大的暗示,好像创业要拼命的逻辑是对的。还有一个动力是一种恐慌,觉得不努力,错过了一个机会也许就会满盘皆输。所以我们继续这么拼命,但后来事情就开始变化了。大概在2006年的时候,我们两兄弟去医院的次数变得越来越多。

在座的各位应该很少有人知道,有一种很极端的病理反应是“濒死体验”。我第一次经历的时候,是在浦东的一座立交桥下面。我躺在地上,仰面望着天,等着救护车。那时已是晚上十点了,而在我的内心里已经确信过几分钟就会死去。立交桥上的路灯就这么清冷冷地照着。然后身体就垮掉了,休养到今天也无法承受正常的工作强度。

我心想,这个事情不科学啊!因为我从小看的电视剧都是这样讲的,一个人创业成功了,每天喝个小酒、开开车、下下棋。为什么到我头上,就需要每天这么拼命,最后都把自己拼到医院里去呢?

所以我开始反思——创业需要拼命才能成功这件事情,到底对不对?我想了很久,也读了很多书。最后我发现,拼命创业是个伪命题,拼命对创业其实没什么帮助。

大部分人都认为,和先行者竞争的最重要一条是要比他们拼命。我也做投资,一般创业者在跟我讲商业计划书的时候都会说:“年总你相信我,我一定会每天没日没夜地干活,我一定会对得起你的投资。”其实这个没有意义。

我们来做个简单的数学题,一个创业公司有50个人就已经算很大了对不对?一个人一天工作8小时算一个人天,如果这50个人拼命干活,拼到不睡觉,那么每日拥有的工作能力是150人天。那他的竞争对手呢?比如腾讯,2014年就有2万5千人。50人天和2.5万人天之间的竞争,和150人天跟2.5万人在竞争有什么区别吗?完全没有区别。所以这么一算,你就发现玩命没什么意义。

再往下想,其实事情比你想得更糟。拼命不但没有意义,还会导致致命的坏处。这并不是特指身体的伤害。我不否认,每天工作六小时是因为被玩命搞坏的身体至今没有恢复,无法承受正常工作上班的负担。但我想说的坏处,更多在于对企业本身的伤害。

创始人为什么更认同拼命创业?是因为拼命创业能够带给你肉眼可见的成就感。比如说你今天有一个项目,正常需要10天完成,老板挽着袖子拼命上,5天就做完了,这就特别有成就感。然而为了这压缩的5天,我们放弃了什么?首先是每个员工的学习时间。若干年之后,你会发现我们的同事,从行业最前沿的人,变成了落伍的人,不知道最新的趋势,因为他们没时间学习。

第二个被压榨掉的是思考时间。为了赶进度,越来越失去思考的习惯。越做,发现你前置考虑的时间越短;越做,停下思考的时间越短。然后失败概率逐步增加,每一次失败都会引起很多员工士气的低落,整个事情就会变得越来越糟糕。

当公司走得越来越差的时候,第三件很糟糕的事情发生了。在以前,半夜一点我说开会了,然后所有员工跟我进会议室是经常性的。而在这样的状态下,如果遇到了计划外的事件,你能怎么办呢?通宵不睡?而这个时候,公司就会变得越来越脆弱,可能一两件突发事件就能让公司脱离正轨。

于是我开始复盘成功企业的路径,我们自己,也包括阿里、腾讯。我发现决定这些公司成就的,往往就是其中的几件事,而其他大部分的工作都是锦上添花。只要做对了这几件事、又不太在意短期利益的话,这些公司一样能够达到今天的成就。

比如说像盛大,盛大我们运营过的游戏有60到70个,我们做过的领域也有很多,但对盛大所达到的最高点来说,其实只要做对三件事情就可以了:

第一件事情就是我们做的第一款游戏,叫《热血传奇》,我们代理的,运营成功就能达到我们的第一个目标,就是“我们公司活着,我们公司赚钱了,我们有了很多用户”。

我们做的第二件成功的事情是推出了《传奇世界》的游戏,这个游戏是自主研发的。《传奇世界》的成功给我们带来的是什么呢?是盛大再也不要被我们之前代理游戏的那家公司要挟了。我自己开发的游戏,如果他们撤了,我们还能正常运行。原来他们说“我不跟你玩了”你就没办法,只能跑去和他们商量,要答应很多不应该答应的条件。但是这时候你就有了底气,自主的技术在自己手里总是硬气的。

我们做的最重要的第三件事情,是我们的起点中文网成功了。起点成功的意义,是说我们不仅游戏能做成功,我们还在其他的全新方向和领域,开辟了既能赚钱,又有用户量,又对行业产生巨大影响的模式。这种情况下,假如有一天所有人都不玩游戏了,那么盛大这家企业也是健康的。

而其他的许多事情,当时看起来很重要,比如说盛大上市,我们是和Google同一年上的,也是和Google同一年成为全球表现最佳科技股的。但今天回头看这件事情就会发现意义不大。因为你被评为最佳全球科技股对企业没有太多帮助,它最大的作用是让我们很“high”,对不对?

所以从这个角度再回头看,就会发现我们做的事情里,最有价值的事情很少。如果你不追求一个短期利益的话,你可以把很多的,也许70%到80%的工作全部抛掉。抛弃掉,公司就能够特别从容。

今天的标题肯定是个标题党,事实上,我想分享的是一种从容的管理公司的思路和想法,从而推动公司从容地获得成功,也能够让生活过得从容一些。互联网是一个很奇怪的行业,本来应该是个鲜衣怒马的行业,但现实却总是血淋淋的。从我20年前进入开始,每年都能听到有人过劳死,其中大比例的人群都是企业的创始人或者高管。在这背后,往往是创始人抢走了本应属于员工的活儿,不但累了自己,也拖累了员工。

一个好的企业应该是值得长期投资的企业,短期投资是无法真正获利的,这点巴菲特早就强调过了。为了达到这个目标,我认为唯一的方法,是把员工的工作、责任和权利,都交还给他们。企业的经营本应该是员工的,所以应该把活儿还给员工,让员工去做。而同时,你也要帮助他们遏制住锦上添花的欲望,让他们也从容起来。

我的理解,这是比较美国式的做法。相对而言,美国互联网公司比中国的公司轻松很多。因为他们有很大的特点就是专注,Facebook只会做社交,它不会因为社交成了老大就要来做汽车。而中国的公司做完手机,就一定会去做特斯拉,对不对?这是一个常见的状态。但看结果,美国公司做的业务少,但发展得依然很快。中国公司很习惯被诱惑,很多诱惑,比如“哎呀你看腾讯的生意很好,我也去做做,说不定也能赚很多”,对吧?所以最后,我发现我们最大的问题就在这里——千万不要和自己说“或多或少,总有好处,干嘛不做”。把工作还给员工,并且把不是必要的事情全部停止,不要去做,这是我想到的一个做公司的正确方法。

今年我在上海工作的时间加起来大概有两个月,其他时间我都在新加坡。我回上海的时候,我的一个投资人就跑来见我,说:“年总我们投了那么多的公司,我其他不敢说,但我敢说,你是我见过的CEO里最懒的一个人。”因为他说,你看,A公司的L总和B公司的J总,每天只睡6个小时,其他时间都在干活。而你,每天只干6个小时,而其他时间都在休息。

很犀利的问题,在我分享我的答案之前,先得跟大家分享一下连尚网络今年的成绩。

我们公司的产品叫做WiFi万能钥匙,注册用户数9个亿,每个月的活跃用户数是5.2亿。也就是说,这是在中国除了微信和QQ以外,活跃用户量最大的产品。而我们的成长速度也是行业第一的,腾讯在今年八月份发布的报告说,WiFi万能钥匙的成长速度已经超过了QQ和微信,成为中国成长速度第一。另外,就在我来这里的前一天,艾瑞,中国最有名的市场调研公司之一,也刚刚发布了一个报告,它的结果是:2016年中国互联网企业成长指数排行榜,我们公司的成长指数是5.3,排名第一,大概比第二名高10%。

所以我对我的投资人说,当你看到一个企业的老板不上班,但公司却保持了高速增长的时候,其实你不应该焦虑,而应该感到高兴。因为这是一个没有明星企业家的企业,它的成就来自于员工的努力,而这种结果是有机制保障的。所以即使有一天,这个公司的老板离开了,公司依然不会受到影响,这不就是一个值得长期投资的企业么?

我跟他分享了我这些年做CEO的工作重心,主要解决了三个问题。

第一个问题是授权问题。要把业务的管理决策权还给员工,唯一的方法是授权。

但一讲授权,不可避免地要考虑员工个人能力不够怎么办?有职业道德问题、贪污怎么办?

在这个问题上,我们主要学习华为。华为用集体决策来代替个人决策,所以华为内部建emt、建技术团队、建安全专家团队、建投资专家团队,他们构建一个个委员会性质的机构来做所有的决策。我也跟华为学,我们公司现在也有emt的团队,有技术专家组等等,而且这个机制不但放在我们技术的整个高端、高层的管理里面,还把它沉到了下面,我们的一个事业部里面,照样有它的emt和技术专家委员会。

职业道德方面,华为靠的是审计。我总结成两句话,第一句叫“先授权后审计”,先把权力交出去,你先做,但是做完以后一定会有审计。所以千万要自律,否则一定被抓。第二句是“多审计,多授权”,当一个人不断通过审计,证明了他的操守,那么必然可以给他更多的授权,让他做更多的事情。

授权解决了员工能不能自主的问题,下一步我们解决的是员工愿不愿意自主的问题,也就是激励。

黄光裕提过他的激励方式是“快快奖快快罚”,这是很有道理的。而我的经验是“奖得出乎意料,罚得毫不手软”。2014年,业务发展得不错,我给每个人发了一部特斯拉当年终奖。开始内心还受了点伤,因为我宣布以后,开始15秒没人说话,连点掌声都没有。然后突然,大家反应过来了,说“是真的吗?”,这种质疑一直不断,直到每个人拿到了自己的车钥匙。这种奖励的意义是什么?是让员工明白,公司不会亏待任何一个努力的人。员工也就会加倍热爱这个公司。而同时,不论高低贵贱,罚得毫不手软也是重要的一环,只有这样才能消灭办公室政治的土壤。

而第三个问题是时间问题。连尚毕竟是个非著名互联网企业,能干有经验的人往往会选择BAT,所以我们的员工虽然基本素质很好,但经验往往不足。所以当能力(授权)和动力(激励)问题被解决后,最重要的是给他们成长的时间,让他们去试错。我最多的工作,是旁观,看他们做对事的时候不去干涉;更重要的是,只要不对公司造成致命伤害,也必须在看他们做错的时候不去干涉。所以每个员工有时间被不断、不断地训练,于是一件美好的事情就发生了:我发现当我授权越多,员工能力就越强,公司业务就越好,而我的生活就越轻松。

这是我最深的体会,最后送给大家一句段子手假冒特朗普写的话——“余生很长,何必惊慌”。我们还有大把的时间去从容,所以我祝愿大家也能够拥有一个从容的生活,和一个从容的公司。肺腑之言,纯属个人经验之谈,如有不当之处,还请多多指正。


— — E N D — —

 

作者:陈大年,wifi万能钥匙(连尚网络)创始人&CEO;上海盛大网络创始人、董事、COO;上海掌门科技董事长、创始人兼CEO

 --------------------------------------------

本文已获作者授权,如有转载,请联系作者。

更多精彩内容请关注:

财视传媒微信(ID:caishiMV)

Q群(418295218


]]>
大家•专栏 陈大年 财视传媒