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马斯克又出营销新招 特斯拉也开始钻法律空子了

2015-07-30 18:17点击26次 财视media文 / 悠悠

7月30日,特斯拉准备尝试用病毒营销来促进其Modle S车型的销售。从现在起到十月底,只要特斯拉车主介绍他人成功购买特斯拉产品,那么双方都会得到1000美元的奖励。特斯拉CEO埃隆·马斯克将这个项目称为与经销商的“游击策略”。

特斯拉此次的营销计划是这样的:一名特斯拉车主通过在网站上注册,能够获得一个专属网络链接。如果这名车主介绍其他人点击此链接预定购买特斯拉成功,那么买家将直接获得1,000美元的购车折扣,这名车主也能获得价值1,000美元的车辆保养或未来购买特斯拉产品的折扣额度。

【这种老客户拉新客户的营销计划在中国都被用烂了吧】

推荐购车成功最多的车主还将获得特斯拉设立的大奖。奖项包括参观特斯拉在内华达州的超级电池工厂的机会,以及购买限量版 Model X 25,000美元的折扣。

【小财就想问model X的车多钱,想当年过年的时候小财还抽到过50万的代金券呢,但是要买波音飞机才能用的上】

此计划将从特斯拉新车型Modle X正式量产时开始。此前特斯拉将2015年Modle S和Modle X的销量目标设定为55,000台——这次病毒营销举措,显然传达出了特斯拉为达到这一目标的决心。

特斯拉CEO埃隆·马斯克近日在接受媒体采访时表示,希望此项营销举措最终能成为削减在美国全国建立经销店网点成本的有效手段。他指出:“如今在经销店展厅内销售一辆特斯拉的成本已超过2,000美元,而通过用户之间的口碑相传,相信成本会低得多。”

【对啊,算来算去特斯拉也不吃亏】

马斯克表示,目前特斯拉在美国各地开设经销店受到了来着各地经销商的阻挠。

特斯拉目前正在美国某些州,例如亚利桑那州和德克萨斯州,遭遇与经销商合作有关的诉讼。马斯克表示:“这种方式帮助我们与一些汽车经销商协会进行游击战。实际上,每个州都有特斯拉的用户,但我们尚未被允许在每个州开展销售。不过,作为非销售人员的顾客可以推荐他们的好友购买,目前并没有任何规定禁止这样做。这是一种游击策略。”

【就是钻空子呗,各国人民都会钻空子】

他还表示:“虽然这只是一次短期的营销实验,但是我们将尝试从中归纳制定出有效的长期营销策略。”

即便这一活动很成功,也不会取代特斯拉当前的实体店销售。马斯克表示:“我们没有任何关店的计划,我们将继续经营门店。问题仅仅在于,我们将开设多少家门店。”

【实体店是必要的,就像小米再怎么促销到最后不还是开了实体店】

来源:网易汽车(部分内容有删改)

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