合同违约金过高如何谈判？合同违约金过高时谈判可从几方面着手：指出事实依据、强调公平原则、提及法律规定、从合作关系角度，如说明过高违约金影响公平、司法会介入等，希望调整以稳定合作关系。具体详细内容和财视传媒小编一起来看看。
一、合同违约金过高如何谈判
如果合同违约金过高，在谈判时可从以下几方面着手：
（一）指出违约金过高的事实依据。通过市场调研、行业惯例等，说明约定的违约金远远超出正常的损失范围。例如同行业类似违约情形下，通常的赔偿标准仅为合同金额的一定比例，而当前约定的违约金过高。
（二）强调公平原则。合同应体现双方的公平权益，过高的违约金对违约方不公平，可能使其承担过重的负担，影响正常的商业运作或个人生活，有违公平合理的法律精神。
（三）提及法律规定。根据相关法律规定，违约金过高时法院或仲裁机构有权予以适当减少。如果双方不能协商合理调整违约金，最终可能由司法机关介入调整，不如双方自行协商达成一个合理的结果。
（四）从合作关系的角度。表明希望维持良好的合作关系，并非有意违约，但过高的违约金条款会给双方的合作带来潜在的不安定因素，合理调整违约金有助于稳定合作关系，促进未来进一步的合作发展。
二、合同违约金过高如何认定
合同违约金过高的认定主要从以下方面考虑：
（一）损失基础
1. 以实际损失为主要参照。如果约定的违约金远远超过违约行为给对方造成的实际损失，那么可能被认定过高。例如，在买卖合同中，卖方延迟交货给买方造成的直接经济损失为1万元，但合同约定的违约金为10万元，这就存在过高的嫌疑。
2. 损失包括直接损失和间接损失。直接损失如财物的损毁、减少等比较直观，间接损失如可得利益的丧失等也应计算在内，但需要合理预估。
（二）预期利益考量
1. 要考虑合同正常履行时非违约方的预期利益。如果违约金的数额使得违约方承担的责任超出了非违约方在合同顺利履行情况下所能获得的利益，也可能被视为过高。
2. 预期利益需具有合理性与可预见性，不能是凭空想象或者过度夸大的利益。
（三）公平原则与诚实信用原则
1. 从公平角度看，违约金应合理分担交易风险，不能对违约方施加过重的、不合理的负担。
2. 根据诚实信用原则，合同双方在订立合同时应秉持善意，违约金的约定也不应违背这一原则。如果利用优势地位约定过高违约金，有违诚实信用，可能被认定过高。
三、合同违约金过高如何举证
若要举证合同违约金过高，可从以下方面着手：
（一）对比实际损失
1. 确定己方因对方违约所遭受的实际损失。这包括直接损失，如为履行合同已投入的资金、购买的原材料等；以及间接损失，像因对方违约而失去的预期利益等。收集能证明这些损失的相关证据，如发票、财务报表、交易记录等。然后对比合同约定的违约金数额，如果违约金数额远高于实际损失，这可作为违约金过高的初步证据。
（二）参照市场交易惯例
1. 调查同行业、同类交易在类似违约情形下的违约金通常约定范围。例如，查询行业协会发布的相关交易指南、市场调研报告等，或者收集类似交易纠纷的司法判例。若合同约定的违约金与市场惯例相比过高，这也有助于证明违约金过高。
（三）考虑违约方的过错程度
1. 如果违约方的过错程度较轻，而合同约定的违约金却很重，这一情况也可在一定程度上说明违约金过高。例如，违约是因为一些不可预见、不可避免的客观原因导致的轻微违约，却要承担高额违约金，此时可以提供相关证据证明违约的具体原因及过错程度。
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